先に答え：この本は何に使える？
売上目標を市場構造と選択確率へ分解する。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力』を読む意味がある。
01売上目標を市場構造と選択確率へ分解する
02認知・配荷・選好を一つの需要モデルで扱う
03予測誤差を前提に投資額と見直すサインを決める
この本の考え方は、現実でも使えるか
『確率思考の戦略論』が示す答えは、「売上目標を市場構造と選択確率へ分解する」である。本書は、この考えを需要予測・数学マーケティングの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 需要予測について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「認知・配荷・選好を一つの需要モデルで扱う」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 需要予測の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 母集団、期間、競合反応、供給制約が誤っていれば精密な数式も外れるを受け入れにくい人
最初に試すこと
ファーストリテイリング：客数・頻度・選好と在庫配分を結ぶ
書籍情報
森岡 毅、今西 聖貴／KADOKAWA／2016年6月2日／ISBN 978-4-04-104142-2／A5判 312ページ
本書は、何をどう説明しているか
出版社はビジネス戦略を確率論として捉え、需要予測を成功確率の操作に使う実践書と紹介する。本稿は公開書誌・紹介を起点に、売上を市場、想起、選好、供給へ分解し、数量・単価・在庫・投資回収へつなげる編集部の解釈を示す。
1. いちばん伝えたいことと使える場面
出版社の公開紹介は、ビジネス戦略を確率論として捉え、需要予測を成功確率の操作に使う本と位置づける。
編集部は売上を対象人数、購入機会、状況別想起、比較検討、選択、購入可能性の積として読む。前年売上に希望成長率を掛けるのでなく、どの顧客行動をどれだけ変える投資かを明らかにする。新商品も市場規模だけでは決まらない。必要が起きる頻度、候補になる割合、競合より選ばれる割合、欠品せず買える割合の一つを過大評価すれば全体が外れる。商品、広告、営業、供給が同じ需要式を共有し、前提ごとの責任を分ける。
