01 誰がお金を払っている？家族全員の希望を一旅行で満たす時、複数都市を移動せず体験したい時、記念旅行で選ばれる。 その状況でIcon of the Seasが想起され、未充足ジョブから初回利用へ移る条件を観察する。
顧客が動く場面から事業を捉えます。
02 何を理由に選ばれている？Icon of the Seasの多世代設備とPerfect Day at CocoCayの専有体験をRoyal Caribbean Internationalの旅程へ組み込み、船内支出を増やす。 Royal Caribbean Internationalを早めに変化が表れる指標に置き、接点増が利用頻度・単価・継続率のどれを動かすか確認する。
Royal Caribbean Groupならではの選択理由を確認します。
03 他の選択肢は何？Carnivalだけでなく、リゾートホテル、テーマパーク、周遊旅行、ステイケーション、旅行延期が競合する。 同業比較に閉じず、同じ時間・予算・ジョブを奪う代替行動と何もしない選択まで含めてIcon of the Seasの選択理由を特定する。
同業他社に限らず、同じ目的を満たす方法まで比べます。
04 何が増えると売上が増える？Net Yields・Onboard Revenue per Passenger Cruise Day・新船のOccupancy
顧客の行動が先に表れる数字です。
05 この会社の弱点はどこ？見直すサインは、予約とOccupancyが高くてもOnboard RevenueとNet Yieldsが下がり、新船投資後の営業CF回収が遅れる状態。 この場合はIcon of the Seasを成長を生む仕組みとみなす仮説を見直し、価格、供給、製品力、投資配分の別仮説へ切り替える。
対象：2025年12月期。次回決算で見直す条件です。
対象期と一次資料を照合済み / 2026年8月14日
売上高179.4億米ドル+8.8%
営業利益49.1億米ドル利益率 27.4%
データ基準2026年8月14日各社開示資料を参照
FIVE-YEAR TREND
売上高と営業利益の5年推移
百万米ドル
売上高
15.3億米ドルFY2021
88.4億米ドルFY2022
139億米ドルFY2023
164.8億米ドルFY2024
179.4億米ドルFY2025
営業利益
-38.7億米ドルFY2021
-7.7億米ドルFY2022
28.8億米ドルFY2023
41.1億米ドルFY2024
49.1億米ドルFY2025
営業利益率
-252.6%FY2021
-8.7%FY2022
20.7%FY2023
24.9%FY2024
27.4%FY2025
KEY KPI
事業を動かす数字
01Occupancy
02Net Yields
03Onboard Revenue
MARKETING LENS
顧客行動の読み解き
Icon of the SeasとPerfect Day at CocoCayで船そのものを目的地化し、運賃と船内支出を高める。
