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TSE 4771 / SaaS・人材エフアンドエム
エフアンドエムは中小企業向け管理支援を主力とする企業
VERIFIED DATAFY2026 / J-GAAP
01 誰がお金を払っている？面倒な業務から解放され、失敗を避けながら早く確かな成果を得たい時、エフアンドエムの中小企業向け管理支援が想起される。既存顧客だけでなく未利用者がこの状況へ入る接点を追う。顧客が動く場面から事業を捉えます。
02 何を理由に選ばれている？中小企業向け管理支援で需要を捉え、中小企業と会計事務所で利用範囲を広げ、会員基盤とSaaSで再訪・継続を作る。先に会員・登録者数、次に顧客単価、最後に継続率と利益が動く順序を見る。エフアンドエムならではの選択理由を確認します。
03 他の選択肢は何？中小企業と会計事務所が中小企業向け管理支援を選ぶ場面では、同業他社だけでなく、士業への個別依頼、内製管理、汎用SaaSも同じ目的を満たす別の選択肢になる。会員基盤とSaaSが売上と利益率へどうつながるかを追う。が同じ目的を満たす別の選択肢である。同業比較に閉じず、同じ時間・予算・進歩を奪う代替手段から中小企業向け管理支援へ選択が移ったかを見る。同業他社に限らず、同じ目的を満たす方法まで比べます。
04 何が増えると売上が増える？会員・登録者数・顧客単価・継続率顧客の行動が先に表れる数字です。
05 この会社の弱点はどこ？会員・登録者数が伸びても顧客単価と継続率が改善せず、在庫・資産負担と投資CF流出だけが増えるなら、中小企業と会計事務所を成長を生む仕組みとみなす仮説は見直す。対象：FY2026。次回決算で見直す条件です。
対象期と出典年度を再確認中 / 2026年8月14日
売上高208.1億円+21.9%
営業利益38.6億円利益率 18.5%
データ基準2026年8月14日各社開示資料を参照
FIVE-YEAR TREND
売上高と営業利益の5年推移
百万円売上高
108.8億円FY2022
127億円FY2023
148.6億円FY2024
170.7億円FY2025
208.1億円FY2026
営業利益
22.4億円FY2022
26億円FY2023
21.3億円FY2024
27.2億円FY2025
38.6億円FY2026
営業利益率
20.6%FY2022
20.5%FY2023
14.3%FY2024
15.9%FY2025
18.5%FY2026
顧客行動の読み解き
中小企業向け管理支援を入口に中小企業と会計事務所と会員基盤とSaaSをつなぎ、顧客接点を継続収益へ変える。
INVESTMENT THESIS今回の注目点
中小企業と会計事務所への投資が会員・登録者数を動かし、売上だけでなく利益とCFへ届くかが焦点。
WATCH人件費、解約、案件採算、顧客獲得費
GROWTH BRIDGEマーケティングから財務へ
01 CUSTOMER状況と課題中小企業向け管理支援を入口に中小企業と会計事務所と会員基盤とSaaSをつなぎ、顧客接点を継続収益へ変える。
出典：エフアンドエム 財務時系列（公式IR照合） ↗ 数値は原則として連結・各社の最新決算。丸めにより計算が一致しない場合があります。
就活・転職の企業研究エフアンドエムの企業研究で見るポイント
IRの数字から、事業内容・強み・将来性・注意点を短時間で整理します。
01事業内容と稼ぎ方
エフアンドエムは中小企業向け管理支援を主力とする企業
02強みと顧客から選ばれる理由
中小企業向け管理支援を入口に中小企業と会計事務所と会員基盤とSaaSをつなぎ、顧客接点を継続収益へ変える。
03業績と将来性
直近売上高は208.1億円（基礎データ 208.1億円）。会員・登録者数、顧客単価、継続率の動きが、今後の成長を見極める手掛かりです。
04弱み・リスク
人件費、解約、案件採算、顧客獲得費。直近の営業利益は38.6億円で、利益を確保しています。
将来性・今後の見通しエフアンドエムの将来性は？
将来性を断定するのではなく、決算で確認できる成長の材料とリスクを両方見て判断します。
FY2022→FY2026+91.3%売上高は期間合計で91.3%増加
年平均成長率+17.6%5年推移から計算した参考値
営業利益の変化改善22.4億円→38.6億円
成長が期待される理由
中小企業と会計事務所への投資が会員・登録者数を動かし、売上だけでなく利益とCFへ届くかが焦点。
成長を確かめる数字
会員・登録者数、顧客単価、継続率を継続して確認します。売上だけでなく、顧客の利用や事業の収益性が伴っているかが重要です。
将来性を見るうえでの注意点
人件費、解約、案件採算、顧客獲得費。成長材料だけでなく、このリスクが拡大していないかを次回決算で確認します。
現時点の見方エフアンドエムの今後は、会員・登録者数を軸にした事業成長が、売上高の伸びと営業利益の改善へつながるかが焦点です。将来性は一度の増減ではなく、複数期のKPI・利益・キャッシュの変化で判断する必要があります。
企業文化や働き方、採用条件は、各社の採用ページ・募集要項・社員面談でも確認してください。
企業売上高営業利益利益率成長率次に見るKPI
4771エフアンドエム208.1億円38.6億円18.5%+21.9%会員・登録者数
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この企業の決算解説
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