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TSE 6191 / EC・プラットフォームエアトリ
航空券・旅行予約と法人出張、投資事業を展開
VERIFIED DATAFY2025 / IFRS
01 誰がお金を払っている？旅行者や企業が価格と移動条件を比較し短時間で予約したい状況、エアトリの国内外航空券、ホテル、法人出張、旅行メディアが想起される。既存顧客だけでなく未利用者がこの状況へ入る接点を追う。顧客が動く場面から事業を捉えます。
02 何を理由に選ばれている？国内外航空券、ホテル、法人出張、旅行メディアで需要を捉え、旅行者や企業が価格と移動条件を比較し短時間で予約したい状況で利用範囲を広げ、比較集客と在庫接続を、予約件数・単価・再利用へつなぐで再訪・継続を作る。先に予約件数、次に取扱総額、最後に一予約当たり粗利と利益が動く順序を見る。エアトリならではの選択理由を確認します。
03 他の選択肢は何？航空会社直販、他社OTA、旅行代理店、オンライン会議、旅行中止が同じ目的を満たす別の選択肢である。同業比較に閉じず、同じ時間・予算・進歩を奪う代替手段から国内外航空券、ホテル、法人出張、旅行メディアへ選択が移ったかを見る。同業他社に限らず、同じ目的を満たす方法まで比べます。
04 何が増えると売上が増える？予約件数・取扱総額・一予約当たり粗利顧客の行動が先に表れる数字です。
05 この会社の弱点はどこ？予約件数が伸びても取扱総額と一予約当たり粗利が改善せず、在庫・資産負担と投資CF流出だけが増えるなら、旅行者や企業が価格と移動条件を比較し短時間で予約したい状況を成長を生む仕組みとみなす仮説は見直す。対象：FY2025。次回決算で見直す条件です。
対象期と出典年度を再確認中 / 2026年8月14日
売上高281億円+5.8%
営業利益31.1億円利益率 11.0%
データ基準2026年8月14日各社開示資料を参照
FIVE-YEAR TREND
売上高と営業利益の5年推移
百万円売上高
175.2億円FY2021
135.9億円FY2022
233.9億円FY2023
265.7億円FY2024
281億円FY2025
営業利益
23.1億円FY2021
19億円FY2022
18.9億円FY2023
28.9億円FY2024
31.1億円FY2025
営業利益率
13.2%FY2021
14.0%FY2022
8.1%FY2023
10.9%FY2024
11.0%FY2025
顧客行動の読み解き
国内外航空券、ホテル、法人出張、旅行メディアを入口に、旅行者や企業が価格と移動条件を比較し短時間で予約したい状況を捉え、比較集客と在庫接続を、予約件数・単価・再利用へつなぐ。顧客接点を継続収益へ変える。
INVESTMENT THESIS今回の注目点
旅行者や企業が価格と移動条件を比較し短時間で予約したい状況への投資が予約件数を動かし、売上だけでなく利益とCFへ届くかが焦点。
WATCH需要変動、価格競争、投資回収、継続率
GROWTH BRIDGEマーケティングから財務へ
出典：エアトリ 財務時系列（公式IR照合） ↗ 数値は原則として連結・各社の最新決算。丸めにより計算が一致しない場合があります。
就活・転職の企業研究エアトリの企業研究で見るポイント
IRの数字から、事業内容・強み・将来性・注意点を短時間で整理します。
01事業内容と稼ぎ方
航空券・旅行予約と法人出張、投資事業を展開
02強みと顧客から選ばれる理由
国内外航空券、ホテル、法人出張、旅行メディアを入口に、旅行者や企業が価格と移動条件を比較し短時間で予約したい状況を捉え、比較集客と在庫接続を、予約件数・単価・再利用へつなぐ。顧客接点を継続収益へ変える。
03業績と将来性
直近売上高は281億円（基礎データ 281億円）。予約件数、取扱総額、一予約当たり粗利の動きが、今後の成長を見極める手掛かりです。
04弱み・リスク
需要変動、価格競争、投資回収、継続率。直近の営業利益は31.1億円で、利益を確保しています。
将来性・今後の見通しエアトリの将来性は？
将来性を断定するのではなく、決算で確認できる成長の材料とリスクを両方見て判断します。
FY2021→FY2025+60.4%売上高は期間合計で60.4%増加
年平均成長率+12.5%5年推移から計算した参考値
営業利益の変化改善23.1億円→31.1億円
成長が期待される理由
旅行者や企業が価格と移動条件を比較し短時間で予約したい状況への投資が予約件数を動かし、売上だけでなく利益とCFへ届くかが焦点。
成長を確かめる数字
予約件数、取扱総額、一予約当たり粗利を継続して確認します。売上だけでなく、顧客の利用や事業の収益性が伴っているかが重要です。
将来性を見るうえでの注意点
需要変動、価格競争、投資回収、継続率。成長材料だけでなく、このリスクが拡大していないかを次回決算で確認します。
現時点の見方エアトリの今後は、予約件数を軸にした事業成長が、売上高の伸びと営業利益の改善へつながるかが焦点です。将来性は一度の増減ではなく、複数期のKPI・利益・キャッシュの変化で判断する必要があります。
企業文化や働き方、採用条件は、各社の採用ページ・募集要項・社員面談でも確認してください。
企業売上高営業利益利益率成長率次に見るKPI
6191エアトリ281億円31.1億円11.0%+5.8%予約件数
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