01 誰がお金を払っている？Vertivの顧客は、設備を止めず、生産性・省エネ・安全性を同時に改善したい時 その状況でCritical Digital Infrastructureが想起され、比較から初回利用へ移る条件を観察する。
顧客が動く場面から事業を捉えます。
02 何を理由に選ばれている？Critical Digital Infrastructureで需要を捉え、Liebertで利用範囲を広げ、Servicesを再訪・継続の接点にする。 Servicesを早めに変化が表れる指標に置き、接点増が利用頻度・単価・継続率のどれを動かすか確認する。
Vertivならではの選択理由を確認します。
03 他の選択肢は何？Schneider Electric、Eaton、自社設計、設備更新延期 同業比較に閉じず、同じ時間・予算・ジョブを奪う代替行動と何もしない選択まで含めてCritical Digital Infrastructureの選択理由を特定する。
同業他社に限らず、同じ目的を満たす方法まで比べます。
04 何が増えると売上が増える？受注高・受注残高・オーガニック売上成長率
顧客の行動が先に表れる数字です。
05 この会社の弱点はどこ？見直すサインは、受注高が伸びても受注残高とオーガニック売上成長率が改善せず、利益率または営業CFが悪化する状態。 この場合はCritical Digital Infrastructureを成長を生む仕組みとみなす仮説を見直し、価格、供給、製品力、投資配分の別仮説へ切り替える。
対象：FY2025。次回決算で見直す条件です。
対象期と出典年度を再確認中 / 2026年8月14日
売上高102.3億米ドル+27.7%
営業利益17.4億米ドル利益率 17.0%
データ基準2026年8月14日各社開示資料を参照
FIVE-YEAR TREND
売上高と営業利益の5年推移
百万米ドル
売上高
50億米ドルFY2021
56.9億米ドルFY2022
68.6億米ドルFY2023
80.1億米ドルFY2024
102.3億米ドルFY2025
営業利益
1.7億米ドルFY2021
1.7億米ドルFY2022
5.3億米ドルFY2023
7.7億米ドルFY2024
17.4億米ドルFY2025
営業利益率
3.3%FY2021
2.9%FY2022
7.8%FY2023
9.5%FY2024
17.0%FY2025
KEY KPI
事業を動かす数字
01受注高
02受注残高
03オーガニック売上成長率
MARKETING LENS
顧客行動の読み解き
Critical Digital Infrastructureを入口にLiebertとServicesをつなぎ、顧客接点を継続収益へ変える。
