01 誰がお金を払っている？Agilent Technologiesの顧客は、症状や医療費の不安を減らし、適切な診断・治療へ早く到達したい時 その状況でLife Sciences and Applied Marketsが想起され、比較から初回利用へ移る条件を観察する。
顧客が動く場面から事業を捉えます。
02 何を理由に選ばれている？Life Sciences and Applied Marketsで需要を捉え、Agilent CrossLabで利用範囲を広げ、Diagnostics and Genomicsを再訪・継続の接点にする。 Diagnostics and Genomicsを早めに変化が表れる指標に置き、接点増が利用頻度・単価・継続率のどれを動かすか確認する。
Agilent Technologiesならではの選択理由を確認します。
03 他の選択肢は何？Thermo Fisher、Waters、島津製作所、外部委託、研究延期 同業比較に閉じず、同じ時間・予算・ジョブを奪う代替行動と何もしない選択まで含めてLife Sciences and Applied Marketsの選択理由を特定する。
同業他社に限らず、同じ目的を満たす方法まで比べます。
04 何が増えると売上が増える？受注・サービス・消耗品売上・設置基盤
顧客の行動が先に表れる数字です。
05 この会社の弱点はどこ？見直すサインは、受注が伸びてもサービス・消耗品売上と設置基盤が改善せず、利益率または営業CFが悪化する状態。 この場合はLife Sciences and Applied Marketsを成長を生む仕組みとみなす仮説を見直し、価格、供給、製品力、投資配分の別仮説へ切り替える。
対象：FY2025。次回決算で見直す条件です。
対象期と一次資料を照合済み / 2026年8月14日
売上高69.5億米ドル+6.7%
営業利益14.8億米ドル利益率 21.3%
データ基準2026年8月14日各社開示資料を参照
FIVE-YEAR TREND
売上高と営業利益の5年推移
百万米ドル
売上高
63.2億米ドルFY2021
68.5億米ドルFY2022
68.3億米ドルFY2023
65.1億米ドルFY2024
69.5億米ドルFY2025
営業利益
13.5億米ドルFY2021
16.2億米ドルFY2022
13.5億米ドルFY2023
14.9億米ドルFY2024
14.8億米ドルFY2025
営業利益率
21.3%FY2021
23.6%FY2022
19.8%FY2023
22.9%FY2024
21.3%FY2025
KEY KPI
事業を動かす数字
01受注
02サービス・消耗品売上
03設置基盤
MARKETING LENS
顧客行動の読み解き
Life Sciences and Applied Marketsを入口にAgilent CrossLabとDiagnostics and Genomicsをつなぎ、顧客接点を継続収益へ変える。
