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TSE 4540 / 医薬・ヘルスケアツムラ
医療用漢方製剤を中心に研究・生産・情報提供を展開
VERIFIED DATAFY2026 / J-GAAP
01 誰がお金を払っている？病気や不調を早く見つけ、安全に治療し日常を取り戻したい時、ツムラの医療用漢方製剤が想起される。既存顧客だけでなく未利用者がこの状況へ入る接点を追う。顧客が動く場面から事業を捉えます。
02 何を理由に選ばれている？医療用漢方製剤で需要を捉え、育薬処方で利用範囲を広げ、原料生薬・安定供給で再訪・継続を作る。先に処方量、次に採用医療機関数、最後に製品別売上と利益が動く順序を見る。ツムラならではの選択理由を確認します。
03 他の選択肢は何？西洋薬、他社漢方、生活改善、処方しない選択が同じ目的を満たす別の選択肢である。同業比較に閉じず、同じ時間・予算・進歩を奪う代替手段から医療用漢方製剤へ選択が移ったかを見る。同業他社に限らず、同じ目的を満たす方法まで比べます。
04 何が増えると売上が増える？処方量・採用医療機関数・製品別売上顧客の行動が先に表れる数字です。
05 この会社の弱点はどこ？処方量が伸びても採用医療機関数と製品別売上が改善せず、在庫・資産負担と投資CF流出だけが増えるなら、育薬処方を成長を生む仕組みとみなす仮説は見直す。対象：FY2026。次回決算で見直す条件です。
対象期と出典年度を再確認中 / 2026年8月14日
売上高1,926.2億円+6.4%
営業利益352.2億円利益率 18.3%
データ基準2026年8月14日各社開示資料を参照
FIVE-YEAR TREND
売上高と営業利益の5年推移
百万円売上高
1,295.5億円FY2022
1,400.4億円FY2023
1,508.5億円FY2024
1,810.9億円FY2025
1,926.2億円FY2026
営業利益
223.8億円FY2022
209.2億円FY2023
200.2億円FY2024
401.3億円FY2025
352.2億円FY2026
営業利益率
17.3%FY2022
14.9%FY2023
13.3%FY2024
22.2%FY2025
18.3%FY2026
顧客行動の読み解き
医療用漢方製剤を入口に育薬処方と原料生薬・安定供給をつなぎ、顧客接点を継続収益へ変える。
INVESTMENT THESIS今回の注目点
育薬処方への投資が処方量を動かし、売上だけでなく利益とCFへ届くかが焦点。
WATCH特許、治験、薬価、品質、研究開発
GROWTH BRIDGEマーケティングから財務へ
01 CUSTOMER状況と課題医療用漢方製剤を入口に育薬処方と原料生薬・安定供給をつなぎ、顧客接点を継続収益へ変える。
出典：ツムラ 財務時系列（公式IR照合） ↗ 数値は原則として連結・各社の最新決算。丸めにより計算が一致しない場合があります。
就活・転職の企業研究ツムラの企業研究で見るポイント
IRの数字から、事業内容・強み・将来性・注意点を短時間で整理します。
01事業内容と稼ぎ方
医療用漢方製剤を中心に研究・生産・情報提供を展開
02強みと顧客から選ばれる理由
医療用漢方製剤を入口に育薬処方と原料生薬・安定供給をつなぎ、顧客接点を継続収益へ変える。
03業績と将来性
直近売上高は1,926.2億円（基礎データ 1,926.2億円）。処方量、採用医療機関数、製品別売上の動きが、今後の成長を見極める手掛かりです。
04弱み・リスク
特許、治験、薬価、品質、研究開発。直近の営業利益は352.2億円で、利益を確保しています。
将来性・今後の見通しツムラの将来性は？
将来性を断定するのではなく、決算で確認できる成長の材料とリスクを両方見て判断します。
FY2022→FY2026+48.7%売上高は期間合計で48.7%増加
年平均成長率+10.4%5年推移から計算した参考値
営業利益の変化改善223.8億円→352.2億円
成長が期待される理由
育薬処方への投資が処方量を動かし、売上だけでなく利益とCFへ届くかが焦点。
成長を確かめる数字
処方量、採用医療機関数、製品別売上を継続して確認します。売上だけでなく、顧客の利用や事業の収益性が伴っているかが重要です。
将来性を見るうえでの注意点
特許、治験、薬価、品質、研究開発。成長材料だけでなく、このリスクが拡大していないかを次回決算で確認します。
現時点の見方ツムラの今後は、処方量を軸にした事業成長が、売上高の伸びと営業利益の改善へつながるかが焦点です。将来性は一度の増減ではなく、複数期のKPI・利益・キャッシュの変化で判断する必要があります。
有価証券報告書から見る
年収・年齢・勤続年数
2026年3月時点 / 提出会社（単体）
平均年間給与911万円賞与・基準外賃金を含む
平均年齢41.9歳提出会社の平均
平均勤続年数15.5年定着度を見る参考値
従業員数2,858人提出会社の就業人員
数字を見るときの注意平均年間給与は初任給や職種別年収ではなく、提出会社全体の平均です。持株会社では在籍者の構成により高く見える場合があります。年齢・勤続年数・従業員数とセットで確認してください。
出典：4540 ツムラ | 従業員の状況（2026-06-23 15:48:00提出） ↗ 確認日 2026.07.28
企業売上高営業利益利益率成長率次に見るKPI
4540ツムラ1,926.2億円352.2億円18.3%+6.4%処方量
EARNINGS ARCHIVE
この企業の決算解説
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