01 誰がお金を払っている？Installed Building Productsの顧客は、設備を止めず、生産性・省エネ・安全性を同時に改善したい時 その状況でInstalled Building Productsが想起され、比較から初回利用へ移る条件を観察する。
顧客が動く場面から事業を捉えます。
02 何を理由に選ばれている？Installed Building Productsで需要を捉え、insulation installationで利用範囲を広げ、complementary building productsを再訪・継続の接点にする。 complementary building productsを早めに変化が表れる指標に置き、接点増が利用頻度・単価・継続率のどれを動かすか確認する。
Installed Building Productsならではの選択理由を確認します。
03 他の選択肢は何？TopBuild、地域施工会社、工務店内製、着工延期、改修延期 同業比較に閉じず、同じ時間・予算・ジョブを奪う代替行動と何もしない選択まで含めてInstalled Building Productsの選択理由を特定する。
同業他社に限らず、同じ目的を満たす方法まで比べます。
04 何が増えると売上が増える？施工件数・同一拠点売上・買収売上
顧客の行動が先に表れる数字です。
05 この会社の弱点はどこ？見直すサインは、施工件数が伸びても同一拠点売上と買収売上が改善せず、利益率または営業CFが悪化する状態。 この場合はInstalled Building Productsを成長を生む仕組みとみなす仮説を見直し、価格、供給、製品力、投資配分の別仮説へ切り替える。
対象：FY2025。次回決算で見直す条件です。
対象期と出典年度を再確認中 / 2026年8月14日
売上高29.7億米ドル+1.0%
営業利益3.9億米ドル利益率 13.0%
データ基準2026年8月14日各社開示資料を参照
FIVE-YEAR TREND
売上高と営業利益の5年推移
百万米ドル
売上高
19.7億米ドルFY2021
26.7億米ドルFY2022
27.8億米ドルFY2023
29.4億米ドルFY2024
29.7億米ドルFY2025
営業利益
1.9億米ドルFY2021
3.5億米ドルFY2022
3.7億米ドルFY2023
3.8億米ドルFY2024
3.9億米ドルFY2025
営業利益率
9.5%FY2021
12.9%FY2022
13.3%FY2023
13.0%FY2024
13.0%FY2025
KEY KPI
事業を動かす数字
01施工件数
02同一拠点売上
03買収売上
MARKETING LENS
顧客行動の読み解き
Installed Building Productsを入口にinsulation installationとcomplementary building productsをつなぎ、顧客接点を継続収益へ変える。
