01 誰がお金を払っている？AMN Healthcare Servicesの顧客は、症状や医療費の不安を減らし、適切な診断・治療へ早く到達したい時 その状況でNurse and Allied Solutionsが想起され、比較から初回利用へ移る条件を観察する。
顧客が動く場面から事業を捉えます。
02 何を理由に選ばれている？Nurse and Allied Solutionsで需要を捉え、Physician and Leadership Solutionsで利用範囲を広げ、Technology and Workforce Solutionsを再訪・継続の接点にする。 Technology and Workforce Solutionsを早めに変化が表れる指標に置き、接点増が利用頻度・単価・継続率のどれを動かすか確認する。
AMN Healthcare Servicesならではの選択理由を確認します。
03 他の選択肢は何？Aya、病院直接採用、残業、病棟閉鎖、採用延期 同業比較に閉じず、同じ時間・予算・ジョブを奪う代替行動と何もしない選択まで含めてNurse and Allied Solutionsの選択理由を特定する。
同業他社に限らず、同じ目的を満たす方法まで比べます。
04 何が増えると売上が増える？派遣人数・平均請求単価・受注
顧客の行動が先に表れる数字です。
05 この会社の弱点はどこ？見直すサインは、派遣人数が伸びても平均請求単価と受注が改善せず、利益率または営業CFが悪化する状態。 この場合はNurse and Allied Solutionsを成長を生む仕組みとみなす仮説を見直し、価格、供給、製品力、投資配分の別仮説へ切り替える。
対象：FY2025。次回決算で見直す条件です。
対象期と出典年度を再確認中 / 2026年8月14日
売上高27.3億米ドル-8.5%
営業利益-55百万米ドル利益率 -2.0%
データ基準2026年8月14日各社開示資料を参照
FIVE-YEAR TREND
売上高と営業利益の5年推移
百万米ドル
売上高
39.8億米ドルFY2021
52.4億米ドルFY2022
37.9億米ドルFY2023
29.8億米ドルFY2024
27.3億米ドルFY2025
営業利益
4.8億米ドルFY2021
6.5億米ドルFY2022
3.4億米ドルFY2023
-1億米ドルFY2024
-55百万米ドルFY2025
営業利益率
12.0%FY2021
12.3%FY2022
8.9%FY2023
-3.5%FY2024
-2.0%FY2025
KEY KPI
事業を動かす数字
01派遣人数
02平均請求単価
03受注
MARKETING LENS
顧客行動の読み解き
Nurse and Allied Solutionsを入口にPhysician and Leadership SolutionsとTechnology and Workforce Solutionsをつなぎ、顧客接点を継続収益へ変える。
INVESTMENT THESIS
今回の注目点
Physician and Leadership Solutionsへの投資が派遣人数を動かし、獲得費と設備・運転資本を含めても利益とCFを残せるかが焦点。
