先に答え：この本は何に使える？
『グレイトフルデッドのビジネスレッスン＃』が問い直すのは、顧客が置かれた状況と選択理由を起点に、施策を事業成果へつなぐ。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『グレイトフルデッドのビジネスレッスン＃』を読む意味がある。
01『グレイトフルデッドのビジネスレッスン＃』が問い直すのは、顧客が置かれた状況と選択理由を起点に、施策を事業成果へつなぐ
02『グレイトフルデッドのビジネスレッスン＃』をマーケティング実務で使う鍵は、対象、欲求、障壁、行動変化、事業指標を一つの仮説で結ぶ
03本書固有の事例から、再現できる判断と条件を分ける。『グレイトフルデッドのビジネスレッスン＃』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する
この本の考え方は、現実でも使えるか
『グレイトフルデッドのビジネスレッスン＃』が示す答えは、「『グレイトフルデッドのビジネスレッスン＃』が問い直すのは、顧客が置かれた状況と選択理由を起点に、施策を事業成果へつなぐ」である。本書は、この考えをマーケティング実務の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- マーケティング実務について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「『グレイトフルデッドのビジネスレッスン＃』をマーケティング実務で使う鍵は、対象、欲求、障壁、行動変化、事業指標を一つの仮説で結ぶ」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- マーケティング実務の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 一般論を企業名や商品名だけ変えて適用しないを受け入れにくい人
最初に試すこと
『グレイトフルデッドのビジネスレッスン＃』を試す最初の一歩として、対象顧客一人の選択前後を時系列で聞き、仮説を一つ置く
書籍情報
バリー・バーンズ、伊藤 富雄、伊藤 富雄／翔泳社／2012年03月16日／ISBN 9784798125459／日本語版
