Name: 『グランズウェル ソーシャルテクノロジーによる企業戦略』の書評・要約｜3つの要点と仕事への活かし方
Item: グランズウェル ソーシャルテクノロジーによる企業戦略
Author: 決算×マーケティング

LEVEL 1 / 30秒で分かる答え

先に答え：この本は何に使える？

『グランズウェルソーシャルテクノロジーによる企業戦略』の価値は、顧客同士がつながる流れは止められないため、企業は目的と参加行動から関わり方を選ぶという見方を、実際の判断に使えるところにある。

01顧客同士がつながる流れは止められないため、企業は目的と参加行動から関わり方を選ぶ

02聞く、話す、活性化する、支える、社内へ取り込む目的を一つ選んで技術を後から決める

03有用会話率、顧客解決率、提案採用数、回答時間、継続参加率で変化を確かめる

LEVEL 2 / 使える条件を確かめる

この本の考え方は、現実でも使えるか

『グランズウェルソーシャルテクノロジーによる企業戦略』が示す答えは、「顧客同士がつながる流れは止められないため、企業は目的と参加行動から関わり方を選ぶ」である。本書は、この考えをデジタル・プラットフォームの判断にどう使うかを説明する。

使いやすい条件

デジタルについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
「聞く、話す、活性化する、支える、社内へ取り込む目的を一つ選んで技術を後から決める」を自分の仕事や生活で試したい人

そのまま使わない方がよい条件

デジタルの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
コミュニティを安価なサポート要員にしないを受け入れにくい人

最初に試すこと

サイバーエージェントの事例では、フォロワー数より会話から得た発見、顧客同士の解決、施策変更までを追うという視点で考えられます。

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書籍情報

シャーリーン・リー、ジョシュ・バーノフ／翔泳社／2008年11月／ISBN 9784798117829／日本語版

LEVEL 3 / 詳しく理解する

本書は、何をどう説明しているか

新しいSNSへの出稿を目的にし、誰が何を話し、企業が何を返せるかを考えないという悩みに対し、聞く、話す、活性化する、支える、社内へ取り込む目的を一つ選んで技術を後から決めるという考え方を示します。本稿では公開書誌と紹介情報を土台に、内容の要約、向いている読者、実務での使い方、注意点を分けて解説します。

どこまで使えるかを、別の角度から確かめる

6. うまくいかない条件

コミュニティを安価なサポート要員にしない。

参加者への価値と運営責任が要るという注意点は、読後に必ず残しておきたい部分です。良い本ほど説明が明快なので、自社でもそのまま使えるように感じます。しかし顧客の関与度、購買頻度、組織能力、規制、会計基準、競争状況が違えば、同じ方法でも結果は変わります。成功例の表面だけをまねず、どの条件が成果を支えていたかを確認します。

7. 30分で試す

まず紙か表計算を開き、直近百件の投稿を要望、質問、体験共有に分け、返答すべき目的を一つ決めるところまで30分で進めます。

次に、今分かっている事実へ出典や日付を付け、分からない部分には疑問符を置きます。最後に、一週間以内に確かめられる質問を一つだけ選びます。小さくても観察可能な行動へ変えることで、読書は感想ではなく仕事の学習サイクルになります。

振り返りでは、期待通りだった点と外れた点を同じ数だけ書きます。外れを失敗として隠すのではなく、次の判断に使える情報として扱います。有用会話率、顧客解決率、提案採用数、回答時間、継続参加率のうち一つを継続して記録し、行動の変化と並べて見れば、偶然の成果や一時的な悪化に振り回されにくくなります。成果が出た場合も、別の顧客や状況へ広げる前に条件を確認します。

8. どんな人におすすめか

どんな人におすすめか

グランズウェルソーシャルテクノロジーによる企業戦略は、新しいSNSへの出稿を目的にし、誰が何を話し、企業が何を返せるかを考えない状況に直面している担当者、マネージャー、事業責任者に向いています。特に、すぐに使える型だけでなく、なぜその判断が必要かまで理解したい人と相性があります。自分の担当領域だけでなく、顧客、現場、経営、財務の関係を広く見たい人にも読み応えがあります。

一方、唯一の正解や即効性だけを求める人には合わない部分があります。本書から得られるのは万能な答えではなく、顧客同士がつながる流れは止められないため、企業は目的と参加行動から関わり方を選ぶための見方です。公開情報と自分の現場の事実を行き来し、自分の声を聞いてもらい、同じ関心を持つ人とつながりたい欲求を大切にしながら、小さく試して数字で見直す人ほど、長く使える一冊になります。

9. グランズウェルソーシャルテクノロジーによる企業戦略を仕事で試す

最初の一歩は「直近百件の投稿を要望、質問、体験共有に分け、返答すべき目的を一つ決める」です。

先に集めるのは「フォロワー数より会話から得た発見、顧客同士の解決、施策変更までを追う」という確認材料です。読後の勢いで大きな制度を変えず、対象と期間を絞り、予想と実際の差を記録します。差が出た理由を人の性格に求めず、顧客の状況、選択肢、環境、手順へ戻して考えます。

評価には「有用会話率、顧客解決率、提案採用数、回答時間、継続参加率」を使います。一つの数字だけを上げると「コミュニティを安価なサポート要員にしない。参加者への価値と運営責任が要る」という問題が起きやすいため、成果と副作用を同じ期間で確認します。改善が見えても、別の対象や時期で再現するまでは断定せず、続ける条件と止める条件を残します。

仕事で試す3つの行動

1. 顧客同士がつながる流れは止められないため、企業は目的と参加行動から関わり方を選ぶ

『グランズウェルソーシャルテクノロジーによる企業戦略』を仕事へ移す最初の一歩として、いま困っている場面を一つ書き出し、「顧客同士がつながる流れは止められないため、企業は目的と参加行動から関わり方を選ぶ」を使うと何が変わるかを一文で決める。読む範囲を広げる前に、試す場面を狭くする。

2. 聞く、話す、活性化する、支える、社内へ取り込む目的を一つ選んで技術を後から決める

次に『グランズウェルソーシャルテクノロジーによる企業戦略』が示す「聞く、話す、活性化する、支える、社内へ取り込む目的を一つ選んで技術を後から決める」を判断基準にして、実行することと、今回はやらないことを分ける。判断に迷った理由も残しておく。

3. 有用会話率、顧客解決率、提案採用数、回答時間、継続参加率で変化を確かめる

一週間後に『グランズウェルソーシャルテクノロジーによる企業戦略』で確かめたい「有用会話率、顧客解決率、提案採用数、回答時間、継続参加率で変化を確かめる」が実際に起きたかを振り返る。結果が違えば、本の主張を否定するのではなく、使う場面や前提条件を見直す。

FIGURE 03 / 読後の30分ワーク

考え方を試すときの具体例

この本のテーマと相性が良い企業事例です。本の内容そのものではなく、考え方を現実の場面へ置き換える補助として紹介します。

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読む前に知っておきたいこと

コミュニティを安価なサポート要員にしない。参加者への価値と運営責任が要る

『グランズウェルソーシャルテクノロジーによる企業戦略』の書評・要約

先に答え：この本は何に使える？