先に答え：この本は何に使える？
先入観を捨ててチャネルを広く試す。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『Traction』を読む意味がある。
この本の考え方は、現実でも使えるか
『トラクション』が示す答えは、「先入観を捨ててチャネルを広く試す」である。本書は、この考えをグロース・チャネル戦略の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- グロースについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「少額テストで勝ち筋を見つけてから集中投下する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- グロースの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 十九のチャネルを並列に回すこと自体が正解ではないを受け入れにくい人
HubSpot や Salesforce のコンテンツと営業の組み合わせを評価する
ガブリエル・ワインバーグ、ジャスティン・メアーズ／オライリー・ジャパン／2015年5月23日／ISBN 978-4-87311-722-5／272ページ
本書は、何をどう説明しているか
本書は成長チャネルを網羅的に列挙する本ではない。十九のチャネルを並べたうえで、どれを先に試し、どう絞り、いつ集中投下するかをブルズアイ・フレームワークで設計する。ロングテール検索、PR、営業、コミュニティ、パートナーシップを一つの獲得戦略として比較できる点が実務的である。限られた予算で勝ち筋を探す初期事業や新規事業の担当者と相性が良い。
1. この本のいちばん伝えたいことをどう読むか
本書は成長チャネルを網羅的に列挙する本ではない。
十九のチャネルを並べたうえで、どれを先に試し、どう絞り、いつ集中投下するかをブルズアイ・フレームワークで設計する。ロングテール検索、PR、営業、コミュニティ、パートナーシップを一つの獲得戦略として比較できる点が実務的である。限られた予算で勝ち筋を探す初期事業や新規事業の担当者と相性が良い。 編集部では本書の価値を、フレームワークを覚えることではなく、顧客理解、施策設計、財務読解を一つの運用にまとめるための手がかりとして使える点に見る。十九のチャネルを試し、Bullseye Framework で集中投下先を絞る という主張は、言い換えれば『どの行動が、どのKPIを通じて、どの財務に効くのかを曖昧にしない』という要求である。実務で強い本は、一般論ではなく観察の順番を与えてくれる。本書が機能するのも、顧客状況、代替、ボトルネック、測定、次の検証という流れに落としやすいからだ。編集部ではここに、誰のどの行動が止まっているのか、その停止がどのKPIへ現れ、どの財務制約へ波及するのかまでを書き足す。そうすると読後に残るのは感想ではなく、会議で使える観察項目の一覧になる。
