CHAPTER 02 / CHECKどこまで使えるかを、別の角度から確かめる
4. 『ASEAN企業地図 第3版』|数字で振り返る
『ASEAN企業地図 第3版』|数字で振り返る
『ASEAN企業地図 第3版』を要約すると、ASEANを一市場と見なさず、国別の産業構造と企業関係を地図化することという一つの判断軸に集約できます。ただし、この一文だけを覚えても十分ではありません。どんな場面で使い、何を観察し、どの数字で確かめるかまで設計して初めて役立ちます。
実務では、国、業界、主要企業、規制、販売網を比較表にするから始めるのが現実的です。大きな制度変更や投資を先に決めず、現場の事実を一件集めることで、議論を抽象論から具体的な選択へ進められます。
確認項目は市場成長率、現地シェア、為替、規制変更を追うです。短期と中期、平均と対象別を分けて見れば、一部の改善が別の負担を増やしていないかも検証できます。
5. 『ASEAN企業地図 第3版』|向かない使い方
『ASEAN企業地図 第3版』を高く評価できるのは、海外事業や投資先を調べたい事業開発担当者へ考える順序を与える点です。
答えを一つに固定するのではなく、状況を整理し、仮説を置き、行動し、結果を確かめる流れとして使えます。
注意点は、統計の時点と現地事情の変化を必ず確かめることです。著者の経験、紹介事例の時期、対象市場、自分の権限を分け、再現できない条件を先に書いておくと過度な期待を避けられます。
反対の結果が出たときも価値があります。国、業界、主要企業、規制、販売網を比較表にするを試して市場成長率、現地シェア、為替、規制変更を追うが悪化したなら、その記録が次の判断材料になります。成功談だけを集めない姿勢が、読書を実務知へ変えます。
6. 『ASEAN企業地図 第3版』|一週間で試す
最初の一週間は、国、業界、主要企業、規制、販売網を比較表にするを一度だけ試します。
実施前の状態を残し、終わった直後の反応と、数日後の変化を分けて記録します。
二週目以降は市場成長率、現地シェア、為替、規制変更を追うを定点で見ます。都合のよい数字だけを選ばず、期待した変化と副作用を同じ表へ置くと、続けるかやめるかを判断しやすくなります。
30日後には、『ASEAN企業地図 第3版』から残す考え方を一つ、やめる方法を一つ、次に確かめる疑問を一つ書きます。読み返す量より、判断がどう変わったかを残す方が再利用できます。
このサイト独自の読み方ASEAN企業地図 第3版を自分の仕事で使うなら
『ASEAN企業地図 第3版』が示す答えは、「ASEANを一市場と見なさず、国別の産業構造と企業関係を地図化すること」である。本書は、この考えを経営・ビジネスの判断にどう使うかを説明する。
ASEAN企業地図 第3版を施策集として読むのではなく、誰が、どんな状況で、何を変えたいのかから読み直す。特に「ASEANを一市場と見なさず、国別の産業構造と企業関係を地図化すること」は、顧客の属性ではなく欲求と選択場面まで具体化すると使いやすい。
あわせて考えたい視点顧客が置かれた状況 / 行動を止める理由