LEVEL 1 / 30秒で分かる答え

先に答え：この本は何に使える？

この本は、PLGで迷ったときに「価値到達点を定義する」を判断軸として与えてくれる。

01価値到達点を定義する
02体験までの摩擦を減らす
03利用から収益を伸ばす
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書籍情報

Wes Bush／Product-Led Institute／2019年／ISBN 9781798434529／英語版

LEVEL 3 / 詳しく理解する

本書は、何をどう説明しているか

『Product-Led Growth』は、顧客獲得、価値理解、転換、拡張の中心を営業説明でなく製品体験に置くという視点から、価値到達時間を短くし、利用データを転換と拡張の合図にする方法を示す。本稿では内容紹介にとどまらず、購入前に自分の業務で価値を確かめたいソフトウェア選定状況を起点に、行動障壁、同じ目的を満たす別の選択肢、事業KPI、財務への波及まで検討する。

1. いちばん伝えたいことと、読む前に置くべき問い

いちばん伝えたいことと、読む前に置くべき問い

『Product-Led Growth』の中心は、顧客獲得、価値理解、転換、拡張の中心を営業説明でなく製品体験に置くという主張にある。ここで重要なのは言葉を覚えることではなく、現在の事業で何を誤認している可能性があるかを問うことだ。価値到達時間を短くし、利用データを転換と拡張の合図にするという手順を、自社の顧客、競合、能力、収益構造に置き直して初めて実務で使える。