先に答え：この本は何に使える？
営業を押し切る仕事から、相手を聴き信頼を積む対話へ変える。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『営業の魔法 The magic of business』を読む意味がある。
01営業を押し切る仕事から、相手を聴き信頼を積む対話へ変える
02『営業の魔法 The magic of business』は、営業を押し切る仕事から、相手を聴き信頼を積む対話へ変えるために、観察、言語化、小さな実践、振り返りを一続きの手順にする
03『営業の魔法 The magic of business』が向き合うのは、不確実さを減らし、自分で納得できる判断をしたいという欲求
この本の考え方は、現実でも使えるか
『営業の魔法 The magic of business』が示す答えは、「営業を押し切る仕事から、相手を聴き信頼を積む対話へ変える」である。本書は、この考えを営業の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 営業について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「『営業の魔法 The magic of business』は、営業を押し切る仕事から、相手を聴き信頼を積む対話へ変えるために、観察、言語化、小さな実践、振り返りを一続きの手順にする」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 営業の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 『営業の魔法 The magic of business』の言葉だけをまねず、対象者、目的、期限を決め、うまくいかなかった場合も記録するを受け入れにくい人
最初に試すこと
『営業の魔法 The magic of business』を試すため、実際の課題を一つ選び、前提・仮説・反対意見を一枚に書き出す
書籍情報
中村信仁 著／パンローリング／2012／ISBN 9784775924891／日本語原著
