01 誰がお金を払っている？John B. Sanfilippo & Sonの顧客は、忙しい食事や間食を、味と価格の失敗を避けて短時間で選びたい時 その状況でJohn B. Sanfilippo & Sonが想起され、比較から初回利用へ移る条件を観察する。
顧客が動く場面から事業を捉えます。
02 何を理由に選ばれている？John B. Sanfilippo & Sonで需要を捉え、Fisherで利用範囲を広げ、Orchard Valley Harvestを再訪・継続の接点にする。 Orchard Valley Harvestを早めに変化が表れる指標に置き、接点増が利用頻度・単価・継続率のどれを動かすか確認する。
John B. Sanfilippo & Sonならではの選択理由を確認します。
03 他の選択肢は何？他スナック、ナッツPB、菓子、果物、間食しない選択、購入延期 同業比較に閉じず、同じ時間・予算・ジョブを奪う代替行動と何もしない選択まで含めてJohn B. Sanfilippo & Sonの選択理由を特定する。
同業他社に限らず、同じ目的を満たす方法まで比べます。
04 何が増えると売上が増える？販売数量・ブランド売上・原材料コスト
顧客の行動が先に表れる数字です。
05 この会社の弱点はどこ？見直すサインは、販売数量が伸びてもブランド売上と原材料コストが改善せず、利益率または営業CFが悪化する状態。 この場合はJohn B. Sanfilippo & Sonを成長を生む仕組みとみなす仮説を見直し、価格、供給、製品力、投資配分の別仮説へ切り替える。
対象：FY2025。次回決算で見直す条件です。
対象期と一次資料を照合済み / 2026年8月14日
売上高11.1億米ドル+3.7%
営業利益85百万米ドル利益率 7.7%
データ基準2026年8月14日各社開示資料を参照
FIVE-YEAR TREND
売上高と営業利益の5年推移
百万米ドル
売上高
8.6億米ドルFY2021
9.6億米ドルFY2022
10億米ドルFY2023
10.7億米ドルFY2024
11.1億米ドルFY2025
営業利益
85百万米ドルFY2021
87百万米ドルFY2022
90百万米ドルFY2023
85百万米ドルFY2024
85百万米ドルFY2025
営業利益率
9.9%FY2021
9.1%FY2022
9.0%FY2023
8.0%FY2024
7.7%FY2025
KEY KPI
事業を動かす数字
01販売数量
02ブランド売上
03原材料コスト
MARKETING LENS
顧客行動の読み解き
John B. Sanfilippo & Sonを入口にFisherとOrchard Valley Harvestをつなぎ、顧客接点を継続収益へ変える。
