01 誰がお金を払っている？Iron Mountainの顧客は、必要な場所・容量・接続性を長期保有せず確保したい時 その状況でGlobal RIM Businessが想起され、比較から初回利用へ移る条件を観察する。
顧客が動く場面から事業を捉えます。
02 何を理由に選ばれている？Global RIM Businessで需要を捉え、Global Data Center Businessで利用範囲を広げ、Asset Lifecycle Managementを再訪・継続の接点にする。 Asset Lifecycle Managementを早めに変化が表れる指標に置き、接点増が利用頻度・単価・継続率のどれを動かすか確認する。
Iron Mountainならではの選択理由を確認します。
03 他の選択肢は何？デジタル化、自社保管、クラウド、廃棄・消去 同業比較に閉じず、同じ時間・予算・ジョブを奪う代替行動と何もしない選択まで含めてGlobal RIM Businessの選択理由を特定する。
同業他社に限らず、同じ目的を満たす方法まで比べます。
04 何が増えると売上が増える？保管量・内部成長率・データセンター契約容量
顧客の行動が先に表れる数字です。
05 この会社の弱点はどこ？見直すサインは、保管量が伸びても内部成長率とデータセンター契約容量が改善せず、利益率または営業CFが悪化する状態。 この場合はGlobal RIM Businessを成長を生む仕組みとみなす仮説を見直し、価格、供給、製品力、投資配分の別仮説へ切り替える。
対象：FY2025。次回決算で見直す条件です。
対象期と出典年度を再確認中 / 2026年8月14日
売上高69億米ドル+12.2%
営業利益11.6億米ドル利益率 16.9%
データ基準2026年8月14日各社開示資料を参照
FIVE-YEAR TREND
売上高と営業利益の5年推移
百万米ドル
売上高
44.9億米ドルFY2021
51億米ドルFY2022
54.8億米ドルFY2023
61.5億米ドルFY2024
69億米ドルFY2025
営業利益
8.5億米ドルFY2021
10.5億米ドルFY2022
9.2億米ドルFY2023
10.1億米ドルFY2024
11.6億米ドルFY2025
営業利益率
19.0%FY2021
20.6%FY2022
16.8%FY2023
16.4%FY2024
16.9%FY2025
KEY KPI
事業を動かす数字
01保管量
02内部成長率
03データセンター契約容量
MARKETING LENS
顧客行動の読み解き
Global RIM Businessを入口にGlobal Data Center BusinessとAsset Lifecycle Managementをつなぎ、顧客接点を継続収益へ変える。
INVESTMENT THESIS
今回の注目点
Global Data Center Businessへの投資が保管量を動かし、獲得費と設備・運転資本を含めても利益とCFを残せるかが焦点。
