01 誰がお金を払っている？Healthcare Realty Trustの顧客は、家族構成や働き方に合う住まいを、資金負担を抑えて確保したい時 その状況でoutpatient medical buildingsが想起され、比較から初回利用へ移る条件を観察する。
顧客が動く場面から事業を捉えます。
02 何を理由に選ばれている？outpatient medical buildingsで需要を捉え、Healthcare Realtyで利用範囲を広げ、same storeを再訪・継続の接点にする。 same storeを早めに変化が表れる指標に置き、接点増が利用頻度・単価・継続率のどれを動かすか確認する。
Healthcare Realty Trustならではの選択理由を確認します。
03 他の選択肢は何？Healthpeak、Welltower、病院保有、在宅医療、移転延期 同業比較に閉じず、同じ時間・予算・ジョブを奪う代替行動と何もしない選択まで含めてoutpatient medical buildingsの選択理由を特定する。
同業他社に限らず、同じ目的を満たす方法まで比べます。
04 何が増えると売上が増える？稼働率・新規賃貸面積・同一物件NOI
顧客の行動が先に表れる数字です。
05 この会社の弱点はどこ？見直すサインは、稼働率が伸びても新規賃貸面積と同一物件NOIが改善せず、利益率または営業CFが悪化する状態。 この場合はoutpatient medical buildingsを成長を生む仕組みとみなす仮説を見直し、価格、供給、製品力、投資配分の別仮説へ切り替える。
対象：FY2025。次回決算で見直す条件です。
対象期と出典年度を再確認中 / 2026年8月14日
売上高11.8億米ドル-6.9%
営業利益-2.5億米ドル利益率 -21.1%
データ基準2026年8月14日各社開示資料を参照
FIVE-YEAR TREND
売上高と営業利益の5年推移
百万米ドル
売上高
5.4億米ドルFY2021
9.3億米ドルFY2022
13.4億米ドルFY2023
12.7億米ドルFY2024
11.8億米ドルFY2025
営業利益
67百万米ドルFY2021
41百万米ドルFY2022
-2.8億米ドルFY2023
-6.6億米ドルFY2024
-2.5億米ドルFY2025
営業利益率
12.5%FY2021
4.4%FY2022
-21.0%FY2023
-52.4%FY2024
-21.1%FY2025
KEY KPI
事業を動かす数字
01稼働率
02新規賃貸面積
03同一物件NOI
MARKETING LENS
顧客行動の読み解き
outpatient medical buildingsを入口にHealthcare Realtyとsame storeをつなぎ、顧客接点を継続収益へ変える。
