Name: 『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』の書評・要約｜3つの要点と仕事への活かし方
Item: 解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法
Author: 決算×マーケティング

LEVEL 1 / 30秒で分かる答え

先に答え：この本は何に使える？

『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』の価値は、解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられるという見方を、実際の判断に使えるところにある。

01解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられる

02『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』固有の流れは、解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられる。そのうえで、問いを分解し、前提と反対材料を出し、観察と小さな行動で仮説を更新する

03『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』が向き合うのは、解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられるを通じて、不確実さに圧倒されず、自分で納得できる判断をしたいという欲求

LEVEL 2 / 使える条件を確かめる

この本の考え方は、現実でも使えるか

『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』が示す答えは、「解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられる」である。本書は、この考えを学習・思考法の判断にどう使うかを説明する。

使いやすい条件

学習について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
「『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』固有の流れは、解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられる。そのうえで、問いを分解し、前提と反対材料を出し、観察と小さな行動で仮説を更新する」を自分の仕事や生活で試したい人

そのまま使わない方がよい条件

学習の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』の提案を使う時は、考える手順自体を目的にせず、終了条件と行動へ移す時点を決めるを受け入れにくい人

最初に試すこと

『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』の主張を試すため、実際の課題を一つ選び、問い、前提、仮説、反対例、次の観察を一枚にする

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書籍情報

Wedell-Wedellsborg, Thomas・千葉, 敏生／実務教育出版／202209／ISBN 9784788907522／日本語原著

本書は、何をどう説明しているか

本書の要点は、解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられるということです。『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』固有の流れは、解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられる。そのうえで、問いを分解し、前提と反対材料を出し、観察と小さな行動で仮説を更新する。その背景には、『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』が向き合うのは、解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられるを通じて、不確実さに圧倒されず、自分で納得できる判断をしたいという欲求があります。手法だけをまねず、誰のどんな状況を変えるのかから読むと、実務へ移す条件が見えてきます。

1. 最初に知りたい本書の要点

最初に知りたい本書の要点

『解決できない問題を、解決できる問題に注意深く変化させる思考法』を一言でまとめると、解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられるという本です。この主張を用語として覚えるのではなく、今までのどの実際の選び方を注意深く変化させるのかという視点で読むと、実際の事業の運営との距離が縮まります。まず自分の仕事で似た問題が起きている実際の現場を一つ選び、これまでの実際の選び方基準を書き出します。ここでは『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』の主張を、確認項目1-1として確かめます。この確認では『解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられる』を基準にします。

著者の説明を支える流れは、『解決できない問題を、解決できる問題に注意深く変える思考法』固有の流れは、解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられる。そのうえで、問いを分解し、実際の前提と反対材料を出し、観察と小さな実際の行動で仮説を更新することです。実際の結果だけをまねると、自社にはない実際の顧客関係や組織能力まで再現したつもりになります。入力、相手の反応、社内の動き、実際の結果の順に分け、どこに証拠があり、どこが仮説なのかを区別します。ここでは『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』の主張を、確認項目1-2として確かめます。

2. なぜこの考え方が働くのか

なぜこの考え方が働くのか

成果が生まれる実際の背景は、『解決できない問題を、解決できる問題に注意深く動かす思考法』固有の流れは、解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられる。そのうえで、問いを分解し、実際の成立条件と反対材料を出し、観察と小さな実際の実際の動きで仮説を更新することにあります。実際の打ち手名より注意深く大切なのは、その実際の打ち手が誰のどんな実際の実際の動きを変え、企業側の費用や能力とどう結びつくかです。途中の矢印が一つでも欠ければ、同じやり方でも実際の起きた変化は変わります。ここでは『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』の主張を、確認項目2-1として確かめます。この確認では『解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられる』を基準にします。

実際の現場では、実施した事実と相手に実際の便益が届いた事実を分けます。『解決できない問題を、解決できる問題に注意深く見直す思考法』の主張を試すため、実際の課題を一つ選び、問い、実際の出発点、仮説、反対例、次の観察を一枚にする。この小さな実際の振る舞いなら、全社展開の前に仮説の弱い箇所を見つけられます。うまくいかなかった時も、実際の捉え方全体を捨てず、実際の相手や順序を修正できます。ここでは『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』の主張を、確認項目2-2として確かめます。

どこまで使えるかを、別の角度から確かめる

5. 明日から試せる小さな実践

明日から試せる小さな実践

最初の実践は、『解決できない問題を、解決できる問題に注意深く変える思考法』の主張を試すため、実際の課題を一つ選び、問い、実際の前提、仮説、反対例、次の観察を一枚にすることです。実際の対象を一つの状況へ絞り、期間、注意深く変える要素、期待する実際の行動を先に決めます。大規模な計画より、一週間から一か月で観察できる単位の方が学びを早く得られます。ここでは『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』の主張を、確認項目5-1として確かめます。この確認では『解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられる』を基準にします。

実験前には現在値を残します。変化後の実際の測定値だけを見ると、季節性、広告、営業活動など別の影響まで成果に見えてしまいます。実際の見る範囲外の人や過去期間と比べ、意図した実際の実際の動きだけが動いたかを注意深く確かめします。ここでは『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』の主張を、確認項目5-2として確かめます。

6. 数字で成果を確かめる

数字で成果を確かめる

『解決できない問題を、解決できる問題に注意深く見直す思考法』の考えを確かめる実際の指標は、『解決できない問題を、解決できる問題に注意深く見直す思考法』の効果は、仮説数、実際の意思決定時間、修正回数、着手率、実際の成果との差で確かめるです。すべてを同時に追わず、実際の振る舞いを示す早めに変化が表れる指標と、売上や利益へつながる実際の成果指標を一つずつ選びます。実際の指標の定義、実際の相手、期間を固定して実行前後を比べます。ここでは『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』の主張を、確認項目6-1として確かめます。この確認では『解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられる』を基準にします。

売上が増えた時も、人数、単価、頻度、継続のどれが動いたかに分けます。利益を見る時は、値引き、広告、サポート、在庫、開発など増えた費用を戻します。相手への実際の役立ち方と企業側の持続性が両立したかまで注意深く見直しします。ここでは『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』の主張を、確認項目6-2として確かめます。

7. うまくいかない場合の見直し方

うまくいかない場合の見直し方

注意したいのは、『解決できない問題を、解決できる問題に注意深く更新する思考法』の提案を注意深く役立てる時は、考える手順自体を目的にせず、終了条件と実際の選択の動きへ移す時点を決めることです。方法が有名になるほど適用範囲が広がり、元の実際の土台が消えます。誰を実際の取り上げる領域にし、どの状況で使い、実行に何が必要かを明記し、当てはまらない条件も残します。ここでは『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』の主張を、確認項目7-1として確かめます。この確認では『解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられる』を基準にします。

短期の反応が良くても、長期の信頼や利益を傷つける場合があります。クリックや登録だけでなく、解約、返品、問い合わせ、値引き依存、従業員負荷まで注意深く検証しします。相手を動かしたことと、相手の役に立ったことを区別します。ここでは『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』の主張を、確認項目7-2として確かめます。

仕事で試す3つの行動

1. 解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられる

『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』を仕事へ移す最初の一歩として、いま困っている場面を一つ書き出し、「解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられる」を使うと何が変わるかを一文で決める。読む範囲を広げる前に、試す場面を狭くする。

2. 『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』固有の流れは、解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられる。そのうえで、問いを分解し、前提と反対材料を出し、観察と小さな行動で仮説を更新する

次に『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』が示す「『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』固有の流れは、解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられる。そのうえで、問いを分解し、前提と反対材料を出し、観察と小さな行動で仮説を更新する」を判断基準にして、実行することと、今回はやらないことを分ける。判断に迷った理由も残しておく。

3. 『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』が向き合うのは、解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられるを通じて、不確実さに圧倒されず、自分で納得できる判断をしたいという欲求

一週間後に『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』で確かめたい「『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』が向き合うのは、解けない問題は能力不足と決めず、問いの範囲、条件、目標を組み替えると扱える課題へ変えられるを通じて、不確実さに圧倒されず、自分で納得できる判断をしたいという欲求」が実際に起きたかを振り返る。結果が違えば、本の主張を否定するのではなく、使う場面や前提条件を見直す。

FIGURE 03 / 実務への落とし方

考え方を試すときの具体例

この本のテーマと相性が良い企業事例です。本の内容そのものではなく、考え方を現実の場面へ置き換える補助として紹介します。

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読む前に知っておきたいこと

『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』の提案を使う時は、考える手順自体を目的にせず、終了条件と行動へ移す時点を決める。本書を正解集にせず、対象、期間、費用、見直し条件を決めて小さく確かめる必要があります。

『解決できない問題を、解決できる問題に変える思考法』の書評・要約