Name: 『データでもっと儲ける方法 経営とマーケティングのためのアナリティクスデザイン』の書評・要約｜3つの要点と仕事への活かし方
Item: データでもっと儲ける方法 経営とマーケティングのためのアナリティクスデザイン
Author: 決算×マーケティング

LEVEL 1 / 30秒で分かる答え

先に答え：この本は何に使える？

測れる数字を増やすのではなく、意思決定を変えるために必要な指標を設計する。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『データでもっと儲ける方法経営とマーケティングのためのアナリティクスデザイン』を読む意味がある。

01測れる数字を増やすのではなく、意思決定を変えるために必要な指標を設計する

02事業の問いから仮説、必要データ、分析、施策、検証へ逆算する

03ダッシュボードの充実度より、数字で何を変えるかを明確にする。『データでもっと儲ける方法経営とマーケティングのためのアナリティクスデザイン』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する

LEVEL 2 / 使える条件を確かめる

この本の考え方は、現実でも使えるか

『データでもっと儲ける方法経営とマーケティングのためのアナリティクスデザイン』が示す答えは、「測れる数字を増やすのではなく、意思決定を変えるために必要な指標を設計する」である。本書は、この考えをマーケティング分析の判断にどう使うかを説明する。

使いやすい条件

マーケティング分析について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
「事業の問いから仮説、必要データ、分析、施策、検証へ逆算する」を自分の仕事や生活で試したい人

そのまま使わない方がよい条件

マーケティング分析の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
相関や精密な予測を因果と誤認すると誤った施策を強化するを受け入れにくい人

最初に試すこと

次の会議で決めることを一つ選び、その判断に不要な指標を外す

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書籍情報

西内啓／翔泳社／2019年02月28日／ISBN 9784798160511／日本語版

LEVEL 3 / 詳しく理解する

本書は、何をどう説明しているか

本書が伝えるのは、測れる数字を増やすのではなく、意思決定を変えるために必要な指標を設計するということです。事業の問いから仮説、必要データ、分析、施策、検証へ逆算することで、感覚だけで否定されず、納得できる根拠を持って選びたいという人の欲求へ応えます。

どこまで使えるかを、別の角度から確かめる

5. 数字で確かめる

確認したいのは、増分売上、限界利益、継続率、投資回収期間です。

指標ごとに対象、期間、単位、データ源をそろえ、活動量、人の行動、事業成果、費用を同時に見ます。忙しくなっただけの改善と、本当に価値が増えた改善を分けます。この章では「ダッシュボードの充実度より、数字で何を変えるかを明確にする。『データでもっと儲ける方法経営とマーケティングのためのアナリティクスデザイン』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

売上なら人数・転換率・頻度・単価へ分け、粗利と追加費用まで計算します。資産や在庫が必要ならB/S、先行投資と回収時期を見るならC/Fも確認します。数字は評価のためだけでなく、次に直す場所を選ぶために使います。この章では「ダッシュボードの充実度より、数字で何を変えるかを明確にする。『データでもっと儲ける方法経営とマーケティングのためのアナリティクスデザイン』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

6. 読み違えやすい点

注意したいのは、相関や精密な予測を因果と誤認すると誤った施策を強化することです。

成功事例は可能性を示しますが、自社でも同じ結果になる証明ではありません。市場、規模、顧客、権限、文化の違いを列挙し、移せる考え方と移せない条件を分けます。この章では「ダッシュボードの充実度より、数字で何を変えるかを明確にする。『データでもっと儲ける方法経営とマーケティングのためのアナリティクスデザイン』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

短期指標が良くても、信頼、学習、働きやすさ、将来の選択肢を損ねることがあります。禁止線と副作用の指標を決め、成果が出たときほど誰が負担を引き受けているかを確認します。この章では「ダッシュボードの充実度より、数字で何を変えるかを明確にする。『データでもっと儲ける方法経営とマーケティングのためのアナリティクスデザイン』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

7. この本の読みどころ

この本の読みどころ

データでもっと儲ける方法経営とマーケティングのためのアナリティクスデザインの読みどころは、ダッシュボードの充実度より、数字で何を変えるかを明確にする。『データでもっと儲ける方法経営とマーケティングのためのアナリティクスデザイン』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化するという視点から、普段当然だと思っている判断を問い直せる点です。賛成した箇所だけでなく、自分の仕事では説明できない箇所と反対例を書き出すと理解が深まります。この章では「ダッシュボードの充実度より、数字で何を変えるかを明確にする。『データでもっと儲ける方法経営とマーケティングのためのアナリティクスデザイン』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

仕事で試す3つの行動

1. 測れる数字を増やすのではなく、意思決定を変えるために必要な指標を設計する

『データでもっと儲ける方法経営とマーケティングのためのアナリティクスデザイン』を仕事へ移す最初の一歩として、いま困っている場面を一つ書き出し、「測れる数字を増やすのではなく、意思決定を変えるために必要な指標を設計する」を使うと何が変わるかを一文で決める。読む範囲を広げる前に、試す場面を狭くする。

2. 事業の問いから仮説、必要データ、分析、施策、検証へ逆算する

次に『データでもっと儲ける方法経営とマーケティングのためのアナリティクスデザイン』が示す「事業の問いから仮説、必要データ、分析、施策、検証へ逆算する」を判断基準にして、実行することと、今回はやらないことを分ける。判断に迷った理由も残しておく。

3. ダッシュボードの充実度より、数字で何を変えるかを明確にする。『データでもっと儲ける方法経営とマーケティングのためのアナリティクスデザイン』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する

一週間後に『データでもっと儲ける方法経営とマーケティングのためのアナリティクスデザイン』で確かめたい「ダッシュボードの充実度より、数字で何を変えるかを明確にする。『データでもっと儲ける方法経営とマーケティングのためのアナリティクスデザイン』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」が実際に起きたかを振り返る。結果が違えば、本の主張を否定するのではなく、使う場面や前提条件を見直す。

FIGURE 03 / 仕事で試す流れ

読む前に知っておきたいこと

相関や精密な予測を因果と誤認すると誤った施策を強化する。対象、期間、費用、見直し条件を決めて小さく確かめます。

『データでもっと儲ける方法経営とマーケティングのためのアナリティクスデザイン』の書評・要約

先に答え：この本は何に使える？