先に答え：この本は何に使える？
反応技法でなく、対象・提案・媒体・継続価値を計測可能な取引へつなぐ。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『ワンダーマンの「売る広告」』を読む意味がある。
01反応技法でなく、対象・提案・媒体・継続価値を計測可能な取引へつなぐ
02顧客リスト、オファー、表現、応答、購入後フォローを検証する
03反応数より、利益を伴う顧客関係が残ったかを見る
この本の考え方は、現実でも使えるか
『ワンダーマンの「売る広告」』が示す答えは、「反応技法でなく、対象・提案・媒体・継続価値を計測可能な取引へつなぐ」である。本書は、この考えをダイレクトレスポンスの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- ダイレクトレスポンスについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「顧客リスト、オファー、表現、応答、購入後フォローを検証する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- ダイレクトレスポンスの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 見かけの反応を因果効果とみなさないを受け入れにくい人
最初に試すこと
一訴求で対象、期待行動、利益、比較条件を決める
書籍情報
著者情報は公式ページ参照／翔泳社／2006年10月10日／ISBN 9784798112589／日本語版
本書は、何をどう説明しているか
本書が伝えるのは、反応技法でなく、対象・提案・媒体・継続価値を計測可能な取引へつなぐということです。顧客リスト、オファー、表現、応答、購入後フォローを検証することで、自分に関係ある提案を理解し、損をせず応じたいという人の欲求へ応えます。
1. この本が答える問い
ワンダーマンの「売る広告」が扱うのは、反応技法でなく、対象・提案・媒体・継続価値を計測可能な取引へつなぐという課題です。
