先に答え：この本は何に使える？
売上の量を、顧客価値と将来利益を強める良い売上と毀損する悪い売上に分ける。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『良い売上、悪い売上 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹（MarkeZine BOOKS）』を読む意味がある。
01売上の量を、顧客価値と将来利益を強める良い売上と毀損する悪い売上に分ける
02『良い売上、悪い売上 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹（MarkeZine BOOKS）』をブランド・マーケティングで使う鍵は、顧客状況、欲求、記憶、行動、財務成果を一つの流れで設計する
03『良い売上、悪い売上 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹（MarkeZine BOOKS）』の判断軸は、反応の大きさを成果と取り違え、継続や利益を見ない点に注意する
この本の考え方は、現実でも使えるか
『良い売上、悪い売上 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹（MarkeZine BOOKS）』が示す答えは、「売上の量を、顧客価値と将来利益を強める良い売上と毀損する悪い売上に分ける」である。本書は、この考えをブランド・マーケティングの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- ブランドについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「『良い売上、悪い売上 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹（MarkeZine BOOKS）』をブランド・マーケティングで使う鍵は、顧客状況、欲求、記憶、行動、財務成果を一つの流れで設計する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- ブランドの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 反応の大きさを成果と取り違え、継続や利益を見ないと、方法が目的化しますを受け入れにくい人
最初に試すこと
売上上位施策を、新規性・値引き・継続・粗利で分類する
