先に答え：この本は何に使える？
バリュー・プロポジションのつくり方 顧客の価値を「状況」で考えればプロダクト・サービス開発はうまくいくを、顧客の状況・記憶・選択・継続・利益の流れで理解する。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『バリュー・プロポジションのつくり方 顧客の価値を「状況」で考えればプロダクト・サービス開発はうまくいく』を読む意味がある。
01バリュー・プロポジションのつくり方 顧客の価値を「状況」で考えればプロダクト・サービス開発はうまくいくを、顧客の状況・記憶・選択・継続・利益の流れで理解する
02『バリュー・プロポジションのつくり方 顧客の価値を「状況」で考えればプロダクト・サービス開発はうまくいく』を思考・コミュニケーションで使う鍵は、目的、相手、結論、根拠、具体例、確認の順に思考を組み立てる
03『バリュー・プロポジションのつくり方 顧客の価値を「状況」で考えればプロダクト・サービス開発はうまくいく』の判断軸は、型を埋めることを目的にし、相手の状況と反応を見ない点に注意する
この本の考え方は、現実でも使えるか
『バリュー・プロポジションのつくり方 顧客の価値を「状況」で考えればプロダクト・サービス開発はうまくいく』が示す答えは、「バリュー・プロポジションのつくり方 顧客の価値を「状況」で考えればプロダクト・サービス開発はうまくいくを、顧客の状況・記憶・選択・継続・利益の流れで理解する」である。本書は、この考えを思考・コミュニケーションの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 思考について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「『バリュー・プロポジションのつくり方 顧客の価値を「状況」で考えればプロダクト・サービス開発はうまくいく』を思考・コミュニケーションで使う鍵は、目的、相手、結論、根拠、具体例、確認の順に思考を組み立てる」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 思考の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 型を埋めることを目的にし、相手の状況と反応を見ないと、方法が目的化しますを受け入れにくい人
最初に試すこと
『バリュー・プロポジションのつくり方 顧客の価値を「状況」で考えればプロダクト・サービス開発はうまくいく』を試す最初の一歩として、対象顧客と利用場面を一つ選び、現在の選択行動と止まる理由を描く
