Name: 『動画で「売れる仕組み」をつくる 認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略』の書評・要約｜3つの要点と仕事への活かし方
Item: 動画で「売れる仕組み」をつくる 認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略
Author: 決算×マーケティング

LEVEL 1 / 30秒で分かる答え

先に答え：この本は何に使える？

この本は、マーケティングで迷ったときに「動画を再生数のために作らず、顧客の疑問を段階ごとに解消する販売支援へ配置する」を判断軸として与えてくれる。

01動画を再生数のために作らず、顧客の疑問を段階ごとに解消する販売支援へ配置する

02主な読者は動画施策を売上や顧客支援へつなげたい担当者

03確認項目は視聴維持率、次行動率、商談化率、問い合わせ削減

LEVEL 2 / 使える条件を確かめる

この本の考え方は、現実でも使えるか

『動画で「売れる仕組み」をつくる認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略』が示す答えは、「動画を再生数のために作らず、顧客の疑問を段階ごとに解消する販売支援へ配置する」である。本書は、この考えをマーケティングの判断にどう使うかを説明する。

使いやすい条件

マーケティングについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
「主な読者は動画施策を売上や顧客支援へつなげたい担当者」を自分の仕事や生活で試したい人

そのまま使わない方がよい条件

マーケティングの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
制作本数や再生数だけを事業成果とみなさないを受け入れにくい人

最初に試すこと

認知・比較・購入・利用の各段階で一つの疑問を選ぶ

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書籍情報

前田考歩／翔泳社／2021年07月05日／ISBN 9784798168081／日本語版

LEVEL 3 / 詳しく理解する

本書は、何をどう説明しているか

本書の要点は、動画を再生数のために作らず、顧客の疑問を段階ごとに解消する販売支援へ配置することです。動画施策を売上や顧客支援へつなげたい担当者が、認知・比較・購入・利用の各段階で一つの疑問を選ぶところから始め、視聴維持率、次行動率、商談化率、問い合わせ削減という観点で変化を確かめる使い方を解説します。

どこまで使えるかを、別の角度から確かめる

4. 『動画で「売れる仕組み」をつくる認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略』｜試す順番

『動画で「売れる仕組み」をつくる認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略』｜試す順番

『動画で「売れる仕組み」をつくる認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略』を要約すると、動画を再生数のために作らず、顧客の疑問を段階ごとに解消する販売支援へ配置するという判断軸に集約できます。ただし、この一文だけを覚えても十分ではありません。どんな場面で使い、何を観察し、どの数字で確かめるかまで設計して初めて役立ちます。

実務では、認知・比較・購入・利用の各段階で一つの疑問を選ぶことから始めるのが現実的です。大きな制度変更や投資を先に決めず、身近な事実を一件集めることで、議論を抽象論から具体的な選択へ進められます。

確認項目は視聴維持率、次行動率、商談化率、問い合わせ削減です。短期と中期、平均と対象別を分けて見れば、一部の改善が別の負担を増やしていないかも検証できます。

5. 『動画で「売れる仕組み」をつくる認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略』｜向かない使い方

『動画で「売れる仕組み」をつくる認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略』｜向かない使い方

『動画で「売れる仕組み」をつくる認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略』を評価できるのは、動画施策を売上や顧客支援へつなげたい担当者へ考える順序を与える点です。答えを一つに固定せず、状況を整理し、仮説を置き、行動し、結果を確かめる流れとして使えます。

注意点は、制作本数や再生数だけを事業成果とみなさないことです。著者の経験、紹介事例の時期、対象、自分の権限を分け、再現できない条件を先に書いておくと過度な期待を避けられます。

反対の結果が出たときも価値があります。認知・比較・購入・利用の各段階で一つの疑問を選ぶことを試して視聴維持率、次行動率、商談化率、問い合わせ削減が悪化したなら、その記録が次の判断材料になります。成功談だけを集めない姿勢が、読書を実務知へ変えます。

6. 『動画で「売れる仕組み」をつくる認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略』｜次に確かめること

最初の一週間は、認知・比較・購入・利用の各段階で一つの疑問を選ぶことを一度だけ試します。

実施前の状態を残し、終わった直後の反応と、数日後の変化を分けて記録します。

二週目以降は視聴維持率、次行動率、商談化率、問い合わせ削減を定点で見ます。都合のよい数字だけを選ばず、期待した変化と副作用を同じ表へ置くと、続けるかやめるかを判断しやすくなります。

30日後には、『動画で「売れる仕組み」をつくる認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略』から残す考え方を一つ、やめる方法を一つ、次に確かめる疑問を一つ書きます。読み返す量より、判断がどう変わったかを残す方が再利用できます。

仕事で試す3つの行動

1. 動画を再生数のために作らず、顧客の疑問を段階ごとに解消する販売支援へ配置する

『動画で「売れる仕組み」をつくる認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略』を仕事へ移す最初の一歩として、いま困っている場面を一つ書き出し、「動画を再生数のために作らず、顧客の疑問を段階ごとに解消する販売支援へ配置する」を使うと何が変わるかを一文で決める。読む範囲を広げる前に、試す場面を狭くする。

2. 主な読者は動画施策を売上や顧客支援へつなげたい担当者

次に『動画で「売れる仕組み」をつくる認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略』が示す「主な読者は動画施策を売上や顧客支援へつなげたい担当者」を判断基準にして、実行することと、今回はやらないことを分ける。判断に迷った理由も残しておく。

3. 確認項目は視聴維持率、次行動率、商談化率、問い合わせ削減

一週間後に『動画で「売れる仕組み」をつくる認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略』で確かめたい「確認項目は視聴維持率、次行動率、商談化率、問い合わせ削減」が実際に起きたかを振り返る。結果が違えば、本の主張を否定するのではなく、使う場面や前提条件を見直す。

FIGURE 03 / 振り返り方

考え方を試すときの具体例

この本のテーマと相性が良い企業事例です。本の内容そのものではなく、考え方を現実の場面へ置き換える補助として紹介します。

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読む前に知っておきたいこと

制作本数や再生数だけを事業成果とみなさない。本書の方法をそのまま正解にせず、自分の条件と照らして検証してください。

『動画で「売れる仕組み」をつくる認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略』の書評・要約

先に答え：この本は何に使える？