Name: 『1からのマーケティング 第4版』の書評・要約｜3つの要点と仕事への活かし方
Item: 1からのマーケティング 第4版
Author: 決算×マーケティング

LEVEL 1 / 30秒で分かる答え

先に答え：この本は何に使える？

この本は、マーケティングで迷ったときに「顧客価値、市場理解、製品、価格、流通、コミュニケーションを、ばらばらの施策ではなく一つの選択体系として組み立てる」を判断軸として与えてくれる。

01顧客価値、市場理解、製品、価格、流通、コミュニケーションを、ばらばらの施策ではなく一つの選択体系として組み立てる

02本書は、顧客価値、市場理解、製品、価格、流通、コミュニケーションを、ばらばらの施策ではなく一つの選択体系として組み立てるために、観察、整理、小さな実践、振り返りを一続きにする

03『1からのマーケティング第4版』の判断軸は、本書が向き合うのは、損を避けながら自分に合う選択をしたいという欲求

LEVEL 2 / 使える条件を確かめる

この本の考え方は、現実でも使えるか

『1からのマーケティング第4版』が示す答えは、「顧客価値、市場理解、製品、価格、流通、コミュニケーションを、ばらばらの施策ではなく一つの選択体系として組み立てる」である。本書は、この考えをマーケティングの判断にどう使うかを説明する。

使いやすい条件

マーケティングについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
「本書は、顧客価値、市場理解、製品、価格、流通、コミュニケーションを、ばらばらの施策ではなく一つの選択体系として組み立てるために、観察、整理、小さな実践、振り返りを一続きにする」を自分の仕事や生活で試したい人

そのまま使わない方がよい条件

マーケティングの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
本書の言葉だけをまねず、対象者、目的、期限、見直す条件を決めるを受け入れにくい人

最初に試すこと

『1からのマーケティング第4版』を試す最初の一歩として、本書を試すため、顧客が必要を感じる場面を一つ選び、選択前後の行動と迷いを書き出す

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書籍情報

石井淳蔵・廣田章光・清水信年／碩学舎／2020／ISBN 9784502327711／日本語原著

どこまで使えるかを、別の角度から確かめる

3. 事例をそのまま真似しない

事例をそのまま真似しない

1からのマーケティング第4版の視点は、cyberagentとrakutenのように事業特性が違う企業でも、表面的な施策ではなく顧客と組織の因果を見る助けになる。この事例は可能性を示しますが、成功を保証するレシピではありません。開始時のブランド認知、顧客密度、価格、チャネル、組織能力を分解すると、見た目が似た施策でも成立条件が異なると分かります。事例を移す時は「1からのマーケティング第4版の視点は、cyberagentとrakutenのように事業特性が違う企業でも、表面的な施策ではなく顧客と組織の因果を見る助けになる」の成立条件まで確認します。

比較対象は同業他社だけではありません。顧客が同じ目的を果たすために使う代替行動、何もしない選択、社内で我慢する方法も競合です。本書の考えを使う時は、商品カテゴリーではなく、顧客の時間と気持ちを奪い合う相手まで広げます。事例を移す時は「1からのマーケティング第4版の視点は、cyberagentとrakutenのように事業特性が違う企業でも、表面的な施策ではなく顧客と組織の因果を見る助けになる」の成立条件まで確認します。

自社へ移す前に、事例との違いを三つ書きます。顧客との関係、届ける経路、収益の取り方です。似ている点より違う点を先に出すことで、模倣ではなく自社向けの仮説になります。事例を移す時は「1からのマーケティング第4版の視点は、cyberagentとrakutenのように事業特性が違う企業でも、表面的な施策ではなく顧客と組織の因果を見る助けになる」の成立条件まで確認します。

4. 読後7日間の行動プラン

読後7日間の行動プラン

一日目は顧客価値、市場理解、製品、価格、流通、コミュニケーションを、ばらばらの施策ではなく一つの選択体系として組み立てるという主張を、自分の担当業務の言葉へ書き換えます。二日目は対象顧客を一つに絞り、直前の状況と代替行動を集めます。三日目は本書は、顧客価値、市場理解、製品、価格、流通、コミュニケーションを、ばらばらの施策ではなく一つの選択体系として組み立てるために、観察、整理、小さな実践、振り返りを一続きにするという流れを図にし、証拠がない矢印へ印を付けます。最後は『1からのマーケティング第4版』の学びを一つの行動と二つの数字へ絞ります。

四日目は本書を試すため、顧客が必要を感じる場面を一つ選び、選択前後の行動と迷いを書き出す。五日目は実験前の基準値を保存し、六日目は顧客一人の行動と発言を確認します。七日目に本書の実践では、着手率、行動変化、判断時間、成果指標の変化を実行前後で比べるのうち動かしたい数字を二つ選び、継続、修正、中止の条件を決めます。最後は『1からのマーケティング第4版』の学びを一つの行動と二つの数字へ絞ります。

読み終えた時点で大きな施策案を作る必要はありません。本書から得た価値は、会議で使える新しい言葉の数ではなく、顧客の見方と次の一手がどれだけ具体的になったかで測ります。『1からのマーケティング第4版』は、その一歩を小さく始めるための道具として使えます。最後は『1からのマーケティング第4版』の学びを一つの行動と二つの数字へ絞ります。

仕事で試す3つの行動

1. 顧客価値、市場理解、製品、価格、流通、コミュニケーションを、ばらばらの施策ではなく一つの選択体系として組み立てる

『1からのマーケティング第4版』を仕事へ移す最初の一歩として、いま困っている場面を一つ書き出し、「顧客価値、市場理解、製品、価格、流通、コミュニケーションを、ばらばらの施策ではなく一つの選択体系として組み立てる」を使うと何が変わるかを一文で決める。読む範囲を広げる前に、試す場面を狭くする。

2. 本書は、顧客価値、市場理解、製品、価格、流通、コミュニケーションを、ばらばらの施策ではなく一つの選択体系として組み立てるために、観察、整理、小さな実践、振り返りを一続きにする

次に『1からのマーケティング第4版』が示す「本書は、顧客価値、市場理解、製品、価格、流通、コミュニケーションを、ばらばらの施策ではなく一つの選択体系として組み立てるために、観察、整理、小さな実践、振り返りを一続きにする」を判断基準にして、実行することと、今回はやらないことを分ける。判断に迷った理由も残しておく。

3. 『1からのマーケティング第4版』の判断軸は、本書が向き合うのは、損を避けながら自分に合う選択をしたいという欲求

一週間後に『1からのマーケティング第4版』で確かめたい「『1からのマーケティング第4版』の判断軸は、本書が向き合うのは、損を避けながら自分に合う選択をしたいという欲求」が実際に起きたかを振り返る。結果が違えば、本の主張を否定するのではなく、使う場面や前提条件を見直す。

FIGURE 03 / 実務での使い方

読む前に知っておきたいこと

本書の言葉だけをまねず、対象者、目的、期限、見直す条件を決める。本書を正解集として扱わず、対象となる顧客、状況、費用を小さな実験で確かめる必要があります。

『1からのマーケティング第4版』の書評・要約

先に答え：この本は何に使える？