Name: 『経営戦略の論理（第５版）』の書評・要約｜3つの要点と仕事への活かし方
Item: 経営戦略の論理（第５版）
Author: 決算×マーケティング

LEVEL 1 / 30秒で分かる答え

先に答え：この本は何に使える？

この本は、経営戦略で迷ったときに「企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶ」を判断軸として与えてくれる。

01企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶ

02『経営戦略の論理（第５版）』固有の流れは、企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶ。そのうえで、顧客価値、競争条件、資源、収益、実行能力をつなぎ、選ぶことと捨てることを明確にする

03『経営戦略の論理（第５版）』が向き合うのは、企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶを通じて、限られた資源を無駄にせず、事業を長く存続させたいという欲求

LEVEL 2 / 使える条件を確かめる

この本の考え方は、現実でも使えるか

『経営戦略の論理（第５版）』が示す答えは、「企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶ」である。本書は、この考えを経営戦略の判断にどう使うかを説明する。

使いやすい条件

経営戦略について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
「『経営戦略の論理（第５版）』固有の流れは、企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶ。そのうえで、顧客価値、競争条件、資源、収益、実行能力をつなぎ、選ぶことと捨てることを明確にする」を自分の仕事や生活で試したい人

そのまま使わない方がよい条件

経営戦略の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
『経営戦略の論理（第５版）』の提案を使う時は、成功事例の表面をまねず、自社にない資源と成立しない前提を先に書くを受け入れにくい人

最初に試すこと

『経営戦略の論理（第５版）』の主張を試すため、重要な事業判断を一つ選び、顧客、代替、強み、収益、撤退条件を一枚にする

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書籍情報

伊丹敬之／／2025／ISBN 9784296125401／日本語原著

本書は、何をどう説明しているか

本書の要点は、企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶということです。『経営戦略の論理（第５版）』固有の流れは、企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶ。そのうえで、顧客価値、競争条件、資源、収益、実行能力をつなぎ、選ぶことと捨てることを明確にする。その背景には、『経営戦略の論理（第５版）』が向き合うのは、企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶを通じて、限られた資源を無駄にせず、事業を長く存続させたいという欲求があります。手法だけをまねず、誰のどんな状況を変えるのかから読むと、実務へ移す条件が見えてきます。

1. 最初に知りたい本書の要点

最初に知りたい本書の要点

『経営戦略の論理（第５版）』を一言でまとめると、企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶという本です。この主張を用語として覚えるのではなく、今までのどの現場での選択を順番に動かすのかという視点で読むと、現場での仕事との距離が縮まります。まず自分の仕事で似た問題が起きている現場での状況を一つ選び、これまでの現場での選択基準を書き出します。ここでは『経営戦略の論理（第５版）』の主張を、確認項目1-1として確かめます。この確認では『企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶ』を基準にします。

著者の説明を支える流れは、『経営戦略の論理（第５版）』固有の流れは、企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶ。そのうえで、現場での利用者現場での便益、競争条件、資源、収益、実行能力をつなぎ、選ぶことと捨てることを明確にすることです。現場での成果だけをまねると、自社にはない現場での利用者関係や組織能力まで再現したつもりになります。入力、相手の反応、社内の動き、現場での成果の順に分け、どこに証拠があり、どこが仮説なのかを区別します。ここでは『経営戦略の論理（第５版）』の主張を、確認項目1-2として確かめます。

この本が特に役立つのは、『経営戦略の論理（第５版）』は、企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶが課題になる現場での利用時点で順番に取り入れる。具体的には、新規事業や事業再設計で、成長の物語を現場での顧客本人現場での次の一歩と財務へつなげる現場での利用時点に向く。反対に、現場での想定が大きく違う現場での利用時点ではそのまま使えません。『経営戦略の論理（第５版）』は万能な正解ではなく、現在の現場での見極めを問い直し、次に調べることを明確にする道具として読むのが適切です。ここでは『経営戦略の論理（第５版）』の主張を、確認項目1-3として確かめます。

2. なぜこの考え方が働くのか

なぜこの考え方が働くのか

成果が生まれる現場での要因は、『経営戦略の論理（第５版）』固有の流れは、企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶ。そのうえで、現場での顧客本人現場での役立ち方、競争条件、資源、収益、実行能力をつなぎ、選ぶことと捨てることを明確にすることにあります。現場での実行案名より順番に優先したいなのは、その現場での実行案が誰のどんな現場での次の一歩を変え、企業側の費用や能力とどう結びつくかです。途中の矢印が一つでも欠ければ、同じやり方でも現場での着地は変わります。ここでは『経営戦略の論理（第５版）』の主張を、確認項目2-1として確かめます。この確認では『企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶ』を基準にします。

どこまで使えるかを、別の角度から確かめる

5. 明日から試せる小さな実践

明日から試せる小さな実践

最初の実践は、『経営戦略の論理（第５版）』の主張を試すため、順番に見逃せないな事業現場での意思決定を一つ選び、現場での利用者、代替、強み、収益、撤退条件を一枚にすることです。現場での相手を一つの状況へ絞り、期間、順番に見直す要素、期待する現場での振る舞いを先に決めます。大規模な計画より、一週間から一か月で観察できる単位の方が学びを早く得られます。ここでは『経営戦略の論理（第５版）』の主張を、確認項目5-1として確かめます。この確認では『企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶ』を基準にします。

実験前には現在値を残します。変化後の現場での数値だけを見ると、季節性、広告、営業活動など別の影響まで成果に見えてしまいます。現場での適用先外の人や過去期間と比べ、意図した現場での次の一歩だけが動いたかを順番に見直しします。ここでは『経営戦略の論理（第５版）』の主張を、確認項目5-2として確かめます。

終了時は成功と失敗の二択にしません。続ける、現場での取り上げる領域を順番に更新する、仕組みを順番に更新する、やめるの四つから選びます。相手の言葉と現場での記録値が食い違う時は、印象のよい声より実際の現場での選択の動きを優先し、『『経営戦略の論理（第５版）』固有の流れは、企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶ。そのうえで、現場での買い手現場での意味、競争条件、資源、収益、実行能力をつなぎ、選ぶことと捨てることを明確にする』のどこが外れたかを探します。ここでは『経営戦略の論理（第５版）』の主張を、確認項目5-3として確かめます。

6. 数字で成果を確かめる

数字で成果を確かめる

『経営戦略の論理（第５版）』の考えを確かめる現場での記録値は、『経営戦略の論理（第５版）』の効果は、売上成長率、粗利率、投下資本利益率、継続率、回収期間で確かめるです。すべてを同時に追わず、現場での選択の動きを示す早めに変化が表れる指標と、売上や利益へつながる現場での実際の動き指標を一つずつ選びます。現場での記録値の定義、現場での取り上げる領域、期間を固定して実行前後を比べます。ここでは『経営戦略の論理（第５版）』の主張を、確認項目6-1として確かめます。この確認では『企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶ』を基準にします。

売上が増えた時も、人数、単価、頻度、継続のどれが動いたかに分けます。利益を見る時は、値引き、広告、サポート、在庫、開発など増えた費用を戻します。相手への現場での提供価値と企業側の持続性が両立したかまで順番に検証しします。ここでは『経営戦略の論理（第５版）』の主張を、確認項目6-2として確かめます。

定量データだけでは現場での根拠が分からず、定性情報だけでは大きさが分かりません。『『経営戦略の論理（第５版）』の効果は、売上成長率、粗利率、投下資本利益率、継続率、回収期間で確かめる』の変化を順番に振り返りしたうえで、該当者の現場での実践履歴と発言を少数でも往復します。平均値に埋もれた成長の入口や離脱の原因が見つかります。ここでは『経営戦略の論理（第５版）』の主張を、確認項目6-3として確かめます。

仕事で試す3つの行動

1. 企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶ

『経営戦略の論理（第５版）』を仕事へ移す最初の一歩として、いま困っている場面を一つ書き出し、「企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶ」を使うと何が変わるかを一文で決める。読む範囲を広げる前に、試す場面を狭くする。

2. 『経営戦略の論理（第５版）』固有の流れは、企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶ。そのうえで、顧客価値、競争条件、資源、収益、実行能力をつなぎ、選ぶことと捨てることを明確にする

次に『経営戦略の論理（第５版）』が示す「『経営戦略の論理（第５版）』固有の流れは、企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶ。そのうえで、顧客価値、競争条件、資源、収益、実行能力をつなぎ、選ぶことと捨てることを明確にする」を判断基準にして、実行することと、今回はやらないことを分ける。判断に迷った理由も残しておく。

3. 『経営戦略の論理（第５版）』が向き合うのは、企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶを通じて、限られた資源を無駄にせず、事業を長く存続させたいという欲求

一週間後に『経営戦略の論理（第５版）』で確かめたい「『経営戦略の論理（第５版）』が向き合うのは、企業固有の強みと市場の動きを結び、筋の通った戦略が生まれる論理を学ぶを通じて、限られた資源を無駄にせず、事業を長く存続させたいという欲求」が実際に起きたかを振り返る。結果が違えば、本の主張を否定するのではなく、使う場面や前提条件を見直す。

FIGURE 03 / 実務への落とし方

考え方を試すときの具体例

この本のテーマと相性が良い企業事例です。本の内容そのものではなく、考え方を現実の場面へ置き換える補助として紹介します。

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読む前に知っておきたいこと

『経営戦略の論理（第５版）』の提案を使う時は、成功事例の表面をまねず、自社にない資源と成立しない前提を先に書く。本書を正解集にせず、対象、期間、費用、見直し条件を決めて小さく確かめる必要があります。

『経営戦略の論理（第５版）』の書評・要約