先に答え：この本は何に使える？
『論点思考』の価値は、上位目的へ問い直すという見方を、実際の判断に使えるところにある。
01上位目的へ問い直す
02注目点の利益影響を比べる
03最重要制約から解く
この本の考え方は、現実でも使えるか
『論点思考』が示す答えは、「上位目的へ問い直す」である。本書は、この考えを問題設定・注目点設計の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 問題設定について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「注目点の利益影響を比べる」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 問題設定の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 注目点の組み替えが現場の緊急問題を軽視する口実にならないよう、時間軸を分けるを受け入れにくい人
最初に試すこと
セブン＆アイ：売上低下を販促だけでなく店舗網、商品力、資本配分の注目点へ分ける
書籍情報
内田和成／東洋経済新報社／2010年／ISBN 9784492556559／日本語版
本書は、何をどう説明しているか
『注目点思考』は、与えられた問題を解く前に、本当に成果を左右する注目点へ問いを組み替える必要があるという視点から、上位目的から注目点候補を出し、インパクトと解決可能性で優先順位を変える方法を示す。本稿では書籍固有の主張を整理し、症状への対策を重ねても成果が戻らず、根本の制約が別にある事業を起点に、根源欲求、行動障壁、同じ目的を満たす別の選択肢、事業KPI、PL・BS・CFへの波及まで読み解く。
1. 要約：本書が変える判断
本書が変える判断
『注目点思考』のいちばん伝えたいことは、与えられた問題を解く前に、本当に成果を左右する注目点へ問いを組み替える必要があるという点にある。上位目的から注目点候補を出し、インパクトと解決可能性で優先順位を変えるという考え方は、用語を覚えるためでなく、現在の事業判断で何を成果と誤認し、どの前提を検証できていないかを見つけるために使う。著者の主張と当サイトの適用仮説を混同せず、書籍の射程を保ったまま実務へわかりやすく言い換える。
