先に答え：この本は何に使える？
『戦略プロフェッショナル［増補改訂版］』の価値は、赤字の因果を現場で診断するという見方を、実際の判断に使えるところにある。
01赤字の因果を現場で診断する
02勝てる顧客へ資源を集中する
03週次KPIと利益で回す
この本の考え方は、現実でも使えるか
『戦略プロフェッショナル［増補改訂版］』が示す答えは、「赤字の因果を現場で診断する」である。本書は、この考えを事業再生・戦略実行の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 事業再生について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「勝てる顧客へ資源を集中する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 事業再生の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 強いリーダー依存の再生は、権限移譲と次世代能力を残さなければ持続しないを受け入れにくい人
最初に試すこと
パナソニック：製品別採算と顧客価値から集中領域を選ぶ
書籍情報
三枝匡／ダイヤモンド社／2013年／ISBN 9784478024225／日本語版
本書は、何をどう説明しているか
『戦略プロフェッショナル［増補改訂版］』は、競争逆転には市場診断と勝ち筋だけでなく、現場を動かす具体策と経営者の執念が要るという視点から、顧客、競合、製品、営業、生産の事実をつなぎ、集中戦略を実行リズムへ落とす方法を示す。本稿では書籍固有の主張を整理し、良い技術を持ちながら市場選択と営業行動が分散し、赤字が続く事業を起点に、根源欲求、行動障壁、同じ目的を満たす別の選択肢、事業KPI、PL・BS・CFへの波及まで読み解く。
1. 要約：本書が変える判断
本書が変える判断
『戦略プロフェッショナル［増補改訂版］』のいちばん伝えたいことは、競争逆転には市場診断と勝ち筋だけでなく、現場を動かす具体策と経営者の執念が要るという点にある。顧客、競合、製品、営業、生産の事実をつなぎ、集中戦略を実行リズムへ落とすという考え方は、用語を覚えるためでなく、現在の事業判断で何を成果と誤認し、どの前提を検証できていないかを見つけるために使う。著者の主張と当サイトの適用仮説を混同せず、書籍の射程を保ったまま実務へわかりやすく言い換える。
