先に答え：この本は何に使える？
熱狂顧客は偶然生まれず、価値を実感する体験と他者へ語りたくなる理由を段階的に育てて生まれる。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『「あなたから買いたい!」と言われる熱狂顧客のつくり方 : 最高に効率的!驚異の再現性!世界基準のトップセールスを実現した「ファンツリー・マーケティング」の成功法則』を読む意味がある。
01熱狂顧客は偶然生まれず、価値を実感する体験と他者へ語りたくなる理由を段階的に育てて生まれる
02『「あなたから買いたい!」と言われる熱狂顧客のつくり方 : 最高に効率的!驚異の再現性!世界基準のトップセールスを実現した「ファンツリー・マーケティング」の成功法則』固有の流れは、熱狂顧客は偶然生まれず、価値を実感する体験と他者へ語りたくなる理由を段階的に育てて生まれる。そのうえで、顧客が選ぶ状況、比較する代替、感じる価値、接点、記憶をつなぎ、選択と継続の理由を設計する
03『「あなたから買いたい!」と言われる熱狂顧客のつくり方 : 最高に効率的!驚異の再現性!世界基準のトップセールスを実現した「ファンツリー・マーケティング」の成功法則』が向き合うのは、熱狂顧客は偶然生まれず、価値を実感する体験と他者へ語りたくなる理由を段階的に育てて生まれるを通じて、迷いを減らし、自分に合う選択をして気持ちよく前へ進みたいという欲求
この本の考え方は、現実でも使えるか
『「あなたから買いたい!」と言われる熱狂顧客のつくり方 : 最高に効率的!驚異の再現性!世界基準のトップセールスを実現した「ファンツリー・マーケティング」の成功法則』が示す答えは、「熱狂顧客は偶然生まれず、価値を実感する体験と他者へ語りたくなる理由を段階的に育てて生まれる」である。本書は、この考えをマーケティングの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- マーケティングについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「『「あなたから買いたい!」と言われる熱狂顧客のつくり方 : 最高に効率的!驚異の再現性!世界基準のトップセールスを実現した「ファンツリー・マーケティング」の成功法則』固有の流れは、熱狂顧客は偶然生まれず、価値を実感する体験と他者へ語りたくなる理由を段階的に育てて生まれる。そのうえで、顧客が選ぶ状況、比較する代替、感じる価値、接点、記憶をつなぎ、選択と継続の理由を設計する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- マーケティングの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 『「あなたから買いたい!」と言われる熱狂顧客のつくり方 : 最高に効率的!驚異の再現性!世界基準のトップセールスを実現した「ファンツリー・マーケティング」の成功法則』の提案を使う時は、反応を増やす演出と長期の顧客価値を分け、返品、解約、不信の副作用も測るを受け入れにくい人
最初に試すこと
『「あなたから買いたい!」と言われる熱狂顧客のつくり方 : 最高に効率的!驚異の再現性!世界基準のトップセールスを実現した「ファンツリー・マーケティング」の成功法則』の主張を試すため、顧客一人の直近の選択について、きっかけ、比較、感情、決め手、利用後を時系列にする
