先に答え：この本は何に使える？
目的と顧客変化を定義する。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『なぜ「戦略」で差がつくのか。』を読む意味がある。
01目的と顧客変化を定義する
02使える資源を相対化する
03施策と利益を一貫させる
この本の考え方は、現実でも使えるか
『なぜ「戦略」で差がつくのか。』が示す答えは、「目的と顧客変化を定義する」である。本書は、この考えを戦略目的・資源利用の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 戦略目的について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「使える資源を相対化する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 戦略目的の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 資源の独自定義が顧客価値を伴わなければ、社内だけで整合した戦略になるを受け入れにくい人
最初に試すこと
花王：ブランド資産、研究、店頭接点を用途別需要の拡大へ集中する
書籍情報
音部大輔／宣伝会議／2017年／ISBN 9784883353989／日本語版
本書は、何をどう説明しているか
『なぜ「戦略」で差がつくのか。』は、戦略とは目的達成のために資源をどう利用するかを示す指針であり、施策一覧ではないという視点から、目的、資源、競争環境を定義し、資源の相対的な使い方で選択と一貫性を作る方法を示す。本稿では書籍固有の主張を整理し、施策は多いのに優先順位が曖昧で、接点ごとに異なる約束をする事業を起点に、根源欲求、行動障壁、同じ目的を満たす別の選択肢、事業KPI、PL・BS・CFへの波及まで読み解く。
1. 要約：本書が変える判断
『なぜ「戦略」で差がつくのか。
』のいちばん伝えたいことは、戦略とは目的達成のために資源をどう利用するかを示す指針であり、施策一覧ではないという点にある。目的、資源、競争環境を定義し、資源の相対的な使い方で選択と一貫性を作るという考え方は、用語を覚えるためでなく、現在の事業判断で何を成果と誤認し、どの前提を検証できていないかを見つけるために使う。著者の主張と当サイトの適用仮説を混同せず、書籍の射程を保ったまま実務へわかりやすく言い換える。
