先に答え：この本は何に使える？
新市場で製品開発工程をそのまま販売へ当てず、顧客と市場を発見する工程を別に持つ。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『The Four Steps to the Epiphany』を読む意味がある。
01新市場で製品開発工程をそのまま販売へ当てず、顧客と市場を発見する工程を別に持つ
02顧客発見、顧客実証、顧客開拓、組織構築を段階的に進める
03誰にも求められないものを作る恐れを減らし、確かな需要を見つけたいという欲求
この本の考え方は、現実でも使えるか
『The Four Steps to the Epiphany』が示す答えは、「新市場で製品開発工程をそのまま販売へ当てず、顧客と市場を発見する工程を別に持つ」である。本書は、この考えを起業・事業開発の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 起業について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「顧客発見、顧客実証、顧客開拓、組織構築を段階的に進める」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 起業の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 段階を直線的な承認ゲートにすると、必要な後戻りと学習を妨げるを受け入れにくい人
最初に試すこと
製品説明前に顧客の現行行動・費用・代替策を十件確認する
書籍情報
Steve Blank／Wiley & Sons, Incorporated, John／2006／ISBN 9781411601727／English-language edition
本書は、何をどう説明しているか
本書が伝えるのは、新市場で製品開発工程をそのまま販売へ当てず、顧客と市場を発見する工程を別に持つということです。具体的には、顧客発見、顧客実証、顧客開拓、組織構築を段階的に進める。その背景には、誰にも求められないものを作る恐れを減らし、確かな需要を見つけたいという欲求があります。要点だけでなく、試し方と数字まで整理します。
