先に答え：この本は何に使える？
読み手の状況と反応から逆算し、行動につながる文章を設計する。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『セールスライティング・ハンドブック 増補改訂版［新訳］ 広告・DMからWebコンテンツまで、「売れる」コピーのすべて』を読む意味がある。
01読み手の状況と反応から逆算し、行動につながる文章を設計する
02見出し・便益・証拠・提案・行動喚起を一つの判断の流れに並べる
03うまい表現より、読み手が次の判断へ進める情報順を重視する
この本の考え方は、現実でも使えるか
『セールスライティング・ハンドブック 増補改訂版［新訳］ 広告・DMからWebコンテンツまで、「売れる」コピーのすべて』が示す答えは、「読み手の状況と反応から逆算し、行動につながる文章を設計する」である。本書は、この考えをセールスライティングの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- セールスライティングについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「見出し・便益・証拠・提案・行動喚起を一つの判断の流れに並べる」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- セールスライティングの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 強い言葉だけを増やすと期待差が広がり信頼を失うを受け入れにくい人
最初に試すこと
既存LPの冒頭を対象・困りごと・得られる変化の順へ書き換える
書籍情報
ロバート・W・ブライ、岩木 貴子／翔泳社／2021年05月19日／ISBN 9784798166964／日本語版
本書は、何をどう説明しているか
本書が伝えるのは、読み手の状況と反応から逆算し、行動につながる文章を設計するということです。見出し・便益・証拠・提案・行動喚起を一つの判断の流れに並べることで、短時間で自分に必要かを見極め、納得して選びたいという人の欲求へ応えます。
