Name: 『ビジネスモデル・キャンバス徹底攻略ガイド 企業、チーム、個人を成功に導く「ビジネスモデル設計書」』の書評・要約｜3つの要点と仕事への活かし方
Item: ビジネスモデル・キャンバス徹底攻略ガイド 企業、チーム、個人を成功に導く「ビジネスモデル設計書」
Author: 決算×マーケティング

LEVEL 1 / 30秒で分かる答え

先に答え：この本は何に使える？

九つの要素を一枚でつなぎ、事業の矛盾と改善余地を見つける。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『ビジネスモデル・キャンバス徹底攻略ガイド企業、チーム、個人を成功に導く「ビジネスモデル設計書」』を読む意味がある。

01九つの要素を一枚でつなぎ、事業の矛盾と改善余地を見つける

02顧客・価値・提供・収益・資源を配置し、要素間の因果を検証する

03要素の一覧より、どこが変わると全体が動くかを読む

LEVEL 2 / 使える条件を確かめる

この本の考え方は、現実でも使えるか

『ビジネスモデル・キャンバス徹底攻略ガイド企業、チーム、個人を成功に導く「ビジネスモデル設計書」』が示す答えは、「九つの要素を一枚でつなぎ、事業の矛盾と改善余地を見つける」である。本書は、この考えをビジネスモデルの判断にどう使うかを説明する。

使いやすい条件

ビジネスモデルについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
「顧客・価値・提供・収益・資源を配置し、要素間の因果を検証する」を自分の仕事や生活で試したい人

そのまま使わない方がよい条件

ビジネスモデルの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
空欄を埋めただけでは顧客の選択理由を検証できないを受け入れにくい人

最初に試すこと

既存事業を一枚に描き、最も弱いつながりへ印を付ける

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書籍情報

今津美樹／翔泳社／2020年09月17日／ISBN 9784798167381／日本語版

LEVEL 3 / 詳しく理解する

本書は、何をどう説明しているか

本書が伝えるのは、九つの要素を一枚でつなぎ、事業の矛盾と改善余地を見つけるということです。顧客・価値・提供・収益・資源を配置し、要素間の因果を検証することで、価値が届き、事業も無理なく続く仕組みを選びたいという人の欲求へ応えます。

どこまで使えるかを、別の角度から確かめる

5. 数字で確かめる

確認したいのは、顧客獲得費、粗利、継続率、資源回転です。

指標ごとに対象、期間、単位、データ源をそろえ、活動量、人の行動、事業成果、費用を同時に見ます。忙しくなっただけの改善と、本当に価値が増えた改善を分けます。この章では「要素の一覧より、どこが変わると全体が動くかを読む」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

売上なら人数・転換率・頻度・単価へ分け、粗利と追加費用まで計算します。資産や在庫が必要ならB/S、先行投資と回収時期を見るならC/Fも確認します。数字は評価のためだけでなく、次に直す場所を選ぶために使います。この章では「要素の一覧より、どこが変わると全体が動くかを読む」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

6. 読み違えやすい点

注意したいのは、空欄を埋めただけでは顧客の選択理由を検証できないことです。

成功事例は可能性を示しますが、自社でも同じ結果になる証明ではありません。市場、規模、顧客、権限、文化の違いを列挙し、移せる考え方と移せない条件を分けます。この章では「要素の一覧より、どこが変わると全体が動くかを読む」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

短期指標が良くても、信頼、学習、働きやすさ、将来の選択肢を損ねることがあります。禁止線と副作用の指標を決め、成果が出たときほど誰が負担を引き受けているかを確認します。この章では「要素の一覧より、どこが変わると全体が動くかを読む」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

7. この本の読みどころ

この本の読みどころ

ビジネスモデル・キャンバス徹底攻略ガイド企業、チーム、個人を成功に導く「ビジネスモデル設計書」の読みどころは、要素の一覧より、どこが変わると全体が動くかを読むという視点から、普段当然だと思っている判断を問い直せる点です。賛成した箇所だけでなく、自分の仕事では説明できない箇所と反対例を書き出すと理解が深まります。この章では「要素の一覧より、どこが変わると全体が動くかを読む」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

読み終えたら、残したい一文、試す一行動、測る一数字、やめる条件を一枚にします。要約を知識の保管で終わらせず、次の意思決定へ変えることで、本書の価値を自分の証拠として確かめられます。この章では「要素の一覧より、どこが変わると全体が動くかを読む」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

8. まとめ

仕事で試す3つの行動

1. 九つの要素を一枚でつなぎ、事業の矛盾と改善余地を見つける

『ビジネスモデル・キャンバス徹底攻略ガイド企業、チーム、個人を成功に導く「ビジネスモデル設計書」』を仕事へ移す最初の一歩として、いま困っている場面を一つ書き出し、「九つの要素を一枚でつなぎ、事業の矛盾と改善余地を見つける」を使うと何が変わるかを一文で決める。読む範囲を広げる前に、試す場面を狭くする。

2. 顧客・価値・提供・収益・資源を配置し、要素間の因果を検証する

次に『ビジネスモデル・キャンバス徹底攻略ガイド企業、チーム、個人を成功に導く「ビジネスモデル設計書」』が示す「顧客・価値・提供・収益・資源を配置し、要素間の因果を検証する」を判断基準にして、実行することと、今回はやらないことを分ける。判断に迷った理由も残しておく。

3. 要素の一覧より、どこが変わると全体が動くかを読む

一週間後に『ビジネスモデル・キャンバス徹底攻略ガイド企業、チーム、個人を成功に導く「ビジネスモデル設計書」』で確かめたい「要素の一覧より、どこが変わると全体が動くかを読む」が実際に起きたかを振り返る。結果が違えば、本の主張を否定するのではなく、使う場面や前提条件を見直す。

FIGURE 03 / 仕事で試す流れ

読む前に知っておきたいこと

空欄を埋めただけでは顧客の選択理由を検証できない。対象、期間、費用、見直し条件を決めて小さく確かめます。

『ビジネスモデル・キャンバス徹底攻略ガイド企業、チーム、個人を成功に導く「ビジネスモデル設計書」』の書評・要約

先に答え：この本は何に使える？