Name: 『「その数字、裏付けあるの？」と言わせない【図解】会計思考を使ってビジネス戦略・分析ができる本』の書評・要約｜3つの要点と仕事への活かし方
Item: 「その数字、裏付けあるの？」と言わせない【図解】会計思考を使ってビジネス戦略・分析ができる本
Author: 決算×マーケティング

LEVEL 1 / 30秒で分かる答え

先に答え：この本は何に使える？

会計数字を結果の報告ではなく、戦略の前提を確かめる道具にする。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『「その数字、裏付けあるの？」と言わせない【図解】会計思考を使ってビジネス戦略・分析ができる本』を読む意味がある。

01会計数字を結果の報告ではなく、戦略の前提を確かめる道具にする

02売上・費用・資産・資金の動きを分解し、施策の因果と照合する

03数字を飾るのでなく、戦略が成立する条件を数字で問う

LEVEL 2 / 使える条件を確かめる

この本の考え方は、現実でも使えるか

『「その数字、裏付けあるの？」と言わせない【図解】会計思考を使ってビジネス戦略・分析ができる本』が示す答えは、「会計数字を結果の報告ではなく、戦略の前提を確かめる道具にする」である。本書は、この考えを会計と戦略の判断にどう使うかを説明する。

使いやすい条件

会計と戦略について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
「売上・費用・資産・資金の動きを分解し、施策の因果と照合する」を自分の仕事や生活で試したい人

そのまま使わない方がよい条件

会計と戦略の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
精密な数字に見えても前提が誤れば判断は良くならないを受け入れにくい人

最初に試すこと

企画一件の顧客数・単価・粗利・必要資産・回収期間を置く

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書籍情報

小嶋辰緒／翔泳社／2020年09月16日／ISBN 9784798163925／日本語版

LEVEL 3 / 詳しく理解する

本書は、何をどう説明しているか

本書が伝えるのは、会計数字を結果の報告ではなく、戦略の前提を確かめる道具にするということです。売上・費用・資産・資金の動きを分解し、施策の因果と照合することで、感覚だけで否定されず、根拠を持って提案したいという人の欲求へ応えます。

どこまで使えるかを、別の角度から確かめる

5. 数字で確かめる

確認したいのは、増分売上、限界利益、運転資本、投資回収です。

指標ごとに対象、期間、単位、データ源をそろえ、活動量、人の行動、事業成果、費用を同時に見ます。忙しくなっただけの改善と、本当に価値が増えた改善を分けます。この章では「数字を飾るのでなく、戦略が成立する条件を数字で問う」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

売上なら人数・転換率・頻度・単価へ分け、粗利と追加費用まで計算します。資産や在庫が必要ならB/S、先行投資と回収時期を見るならC/Fも確認します。数字は評価のためだけでなく、次に直す場所を選ぶために使います。この章では「数字を飾るのでなく、戦略が成立する条件を数字で問う」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

6. 読み違えやすい点

注意したいのは、精密な数字に見えても前提が誤れば判断は良くならないことです。

成功事例は可能性を示しますが、自社でも同じ結果になる証明ではありません。市場、規模、顧客、権限、文化の違いを列挙し、移せる考え方と移せない条件を分けます。この章では「数字を飾るのでなく、戦略が成立する条件を数字で問う」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

短期指標が良くても、信頼、学習、働きやすさ、将来の選択肢を損ねることがあります。禁止線と副作用の指標を決め、成果が出たときほど誰が負担を引き受けているかを確認します。この章では「数字を飾るのでなく、戦略が成立する条件を数字で問う」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

7. この本の読みどころ

「その数字、裏付けあるの？

」と言わせない【図解】会計思考を使ってビジネス戦略・分析ができる本の読みどころは、数字を飾るのでなく、戦略が成立する条件を数字で問うという視点から、普段当然だと思っている判断を問い直せる点です。賛成した箇所だけでなく、自分の仕事では説明できない箇所と反対例を書き出すと理解が深まります。この章では「数字を飾るのでなく、戦略が成立する条件を数字で問う」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

読み終えたら、残したい一文、試す一行動、測る一数字、やめる条件を一枚にします。要約を知識の保管で終わらせず、次の意思決定へ変えることで、本書の価値を自分の証拠として確かめられます。この章では「数字を飾るのでなく、戦略が成立する条件を数字で問う」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

8. まとめ

「その数字、裏付けあるの？

仕事で試す3つの行動

1. 会計数字を結果の報告ではなく、戦略の前提を確かめる道具にする

『「その数字、裏付けあるの？」と言わせない【図解】会計思考を使ってビジネス戦略・分析ができる本』を仕事へ移す最初の一歩として、いま困っている場面を一つ書き出し、「会計数字を結果の報告ではなく、戦略の前提を確かめる道具にする」を使うと何が変わるかを一文で決める。読む範囲を広げる前に、試す場面を狭くする。

2. 売上・費用・資産・資金の動きを分解し、施策の因果と照合する

次に『「その数字、裏付けあるの？」と言わせない【図解】会計思考を使ってビジネス戦略・分析ができる本』が示す「売上・費用・資産・資金の動きを分解し、施策の因果と照合する」を判断基準にして、実行することと、今回はやらないことを分ける。判断に迷った理由も残しておく。

3. 数字を飾るのでなく、戦略が成立する条件を数字で問う

一週間後に『「その数字、裏付けあるの？」と言わせない【図解】会計思考を使ってビジネス戦略・分析ができる本』で確かめたい「数字を飾るのでなく、戦略が成立する条件を数字で問う」が実際に起きたかを振り返る。結果が違えば、本の主張を否定するのではなく、使う場面や前提条件を見直す。

FIGURE 03 / 仕事で試す流れ

読む前に知っておきたいこと

精密な数字に見えても前提が誤れば判断は良くならない。対象、期間、費用、見直し条件を決めて小さく確かめます。

『「その数字、裏付けあるの？」と言わせない【図解】会計思考を使ってビジネス戦略・分析ができる本』の書評・要約

先に答え：この本は何に使える？

この本の考え方は、現実でも使えるか

使いやすい条件

そのまま使わない方がよい条件

本書は、何をどう説明しているか

1. この本が答える問い

2. 要約：考え方が働く流れ

3. どんな人と場面に役立つか

4. 仕事で試す方法