Name: 『アウト・オブ・フォーカス レッドオーシャンをハズす、勝つための経営術』の書評・要約｜3つの要点と仕事への活かし方
Item: アウト・オブ・フォーカス レッドオーシャンをハズす、勝つための経営術
Author: 決算×マーケティング

LEVEL 1 / 30秒で分かる答え

先に答え：この本は何に使える？

競争の中心から少し焦点を外し、他社が満たしていない選択理由をつくる。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『アウト・オブ・フォーカスレッドオーシャンをハズす、勝つための経営術』を読む意味がある。

01競争の中心から少し焦点を外し、他社が満たしていない選択理由をつくる

02業界の常識的な評価軸を疑い、顧客が避けたい負担と望む進歩を探す

03競争を避けるのでなく、顧客が選ぶ基準を変える

LEVEL 2 / 使える条件を確かめる

この本の考え方は、現実でも使えるか

『アウト・オブ・フォーカスレッドオーシャンをハズす、勝つための経営術』が示す答えは、「競争の中心から少し焦点を外し、他社が満たしていない選択理由をつくる」である。本書は、この考えを競争戦略の判断にどう使うかを説明する。

使いやすい条件

競争戦略について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
「業界の常識的な評価軸を疑い、顧客が避けたい負担と望む進歩を探す」を自分の仕事や生活で試したい人

そのまま使わない方がよい条件

競争戦略の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
違うこと自体を目的にすると需要のない奇抜さになるを受け入れにくい人

最初に試すこと

競合比較表から全社が同じ訴求をする軸を一つ外す

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書籍情報

坪井大輔／翔泳社／2020年02月07日／ISBN 9784798164564／日本語版

LEVEL 3 / 詳しく理解する

本書は、何をどう説明しているか

本書が伝えるのは、競争の中心から少し焦点を外し、他社が満たしていない選択理由をつくるということです。業界の常識的な評価軸を疑い、顧客が避けたい負担と望む進歩を探すことで、比較疲れを減らし、自分に合う明確な選択肢を得たいという人の欲求へ応えます。

どこまで使えるかを、別の角度から確かめる

5. 数字で確かめる

確認したいのは、指名率、非顧客獲得、価格維持率、粗利です。

指標ごとに対象、期間、単位、データ源をそろえ、活動量、人の行動、事業成果、費用を同時に見ます。忙しくなっただけの改善と、本当に価値が増えた改善を分けます。この章では「競争を避けるのでなく、顧客が選ぶ基準を変える」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

売上なら人数・転換率・頻度・単価へ分け、粗利と追加費用まで計算します。資産や在庫が必要ならB/S、先行投資と回収時期を見るならC/Fも確認します。数字は評価のためだけでなく、次に直す場所を選ぶために使います。この章では「競争を避けるのでなく、顧客が選ぶ基準を変える」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

6. 読み違えやすい点

注意したいのは、違うこと自体を目的にすると需要のない奇抜さになることです。

成功事例は可能性を示しますが、自社でも同じ結果になる証明ではありません。市場、規模、顧客、権限、文化の違いを列挙し、移せる考え方と移せない条件を分けます。この章では「競争を避けるのでなく、顧客が選ぶ基準を変える」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

短期指標が良くても、信頼、学習、働きやすさ、将来の選択肢を損ねることがあります。禁止線と副作用の指標を決め、成果が出たときほど誰が負担を引き受けているかを確認します。この章では「競争を避けるのでなく、顧客が選ぶ基準を変える」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

7. この本の読みどころ

この本の読みどころ

アウト・オブ・フォーカスレッドオーシャンをハズす、勝つための経営術の読みどころは、競争を避けるのでなく、顧客が選ぶ基準を変えるという視点から、普段当然だと思っている判断を問い直せる点です。賛成した箇所だけでなく、自分の仕事では説明できない箇所と反対例を書き出すと理解が深まります。この章では「競争を避けるのでなく、顧客が選ぶ基準を変える」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

読み終えたら、残したい一文、試す一行動、測る一数字、やめる条件を一枚にします。要約を知識の保管で終わらせず、次の意思決定へ変えることで、本書の価値を自分の証拠として確かめられます。この章では「競争を避けるのでなく、顧客が選ぶ基準を変える」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

8. まとめ

まとめ

仕事で試す3つの行動

1. 競争の中心から少し焦点を外し、他社が満たしていない選択理由をつくる

『アウト・オブ・フォーカスレッドオーシャンをハズす、勝つための経営術』を仕事へ移す最初の一歩として、いま困っている場面を一つ書き出し、「競争の中心から少し焦点を外し、他社が満たしていない選択理由をつくる」を使うと何が変わるかを一文で決める。読む範囲を広げる前に、試す場面を狭くする。

2. 業界の常識的な評価軸を疑い、顧客が避けたい負担と望む進歩を探す

次に『アウト・オブ・フォーカスレッドオーシャンをハズす、勝つための経営術』が示す「業界の常識的な評価軸を疑い、顧客が避けたい負担と望む進歩を探す」を判断基準にして、実行することと、今回はやらないことを分ける。判断に迷った理由も残しておく。

3. 競争を避けるのでなく、顧客が選ぶ基準を変える

一週間後に『アウト・オブ・フォーカスレッドオーシャンをハズす、勝つための経営術』で確かめたい「競争を避けるのでなく、顧客が選ぶ基準を変える」が実際に起きたかを振り返る。結果が違えば、本の主張を否定するのではなく、使う場面や前提条件を見直す。

FIGURE 03 / 仕事で試す流れ

読む前に知っておきたいこと

違うこと自体を目的にすると需要のない奇抜さになる。対象、期間、費用、見直し条件を決めて小さく確かめます。

『アウト・オブ・フォーカスレッドオーシャンをハズす、勝つための経営術』の書評・要約

先に答え：この本は何に使える？