Name: 『～編集者のように考えよう～ コンテンツマーケティング27の極意』の書評・要約｜3つの要点と仕事への活かし方
Item: ～編集者のように考えよう～ コンテンツマーケティング27の極意
Author: 決算×マーケティング

LEVEL 1 / 30秒で分かる答え

先に答え：この本は何に使える？

記事量を増やすのでなく、顧客が課題を理解し選択できる情報資産を積み上げる。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『～編集者のように考えよう～コンテンツマーケティング27の極意』を読む意味がある。

01記事量を増やすのでなく、顧客が課題を理解し選択できる情報資産を積み上げる

02検索意図、編集方針、配信、転換、更新を顧客の検討過程に合わせる

03公開本数より、顧客の判断を助け続ける資産性を見る。『～編集者のように考えよう～コンテンツマーケティング27の極意』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する

LEVEL 2 / 使える条件を確かめる

この本の考え方は、現実でも使えるか

『～編集者のように考えよう～コンテンツマーケティング27の極意』が示す答えは、「記事量を増やすのでなく、顧客が課題を理解し選択できる情報資産を積み上げる」である。本書は、この考えをコンテンツマーケティングの判断にどう使うかを説明する。

使いやすい条件

コンテンツマーケティングについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
「検索意図、編集方針、配信、転換、更新を顧客の検討過程に合わせる」を自分の仕事や生活で試したい人

そのまま使わない方がよい条件

コンテンツマーケティングの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
検索順位だけを狙った薄い記事で信頼を消費しないを受け入れにくい人

最初に試すこと

顧客の代表的な疑問一つに、結論・根拠・具体例で答える

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書籍情報

レベッカ・リーブ（著）、郡司晶子（翻訳）、郡司晶子（原著）、八木慎一郎（翻訳）、八木慎一郎（原著）、坂本陽児（翻訳）、坂本陽児（原著）、徳永希（翻訳）、徳永希（原著）、大八木元貴（翻訳）、大八木元貴（原著）、関口嶺（翻訳）、関口嶺（原著）、阿部達典（翻訳）、阿部達典（原著）／翔泳社／2014年01月27日／ISBN 9784798135281／日本語版

LEVEL 3 / 詳しく理解する

本書は、何をどう説明しているか

本書が伝えるのは、記事量を増やすのでなく、顧客が課題を理解し選択できる情報資産を積み上げるということです。検索意図、編集方針、配信、転換、更新を顧客の検討過程に合わせることで、売り込まれずに学び、自分で納得できる選択をしたいという人の欲求へ応えます。

どこまで使えるかを、別の角度から確かめる

5. 数字で確かめる

確認したいのは、非指名流入、再訪率、商談貢献、更新後成長率です。

指標ごとに対象、期間、単位、データ源をそろえ、活動量、人の行動、事業成果、費用を同時に見ます。忙しくなっただけの改善と、本当に価値が増えた改善を分けます。この章では「公開本数より、顧客の判断を助け続ける資産性を見る。『～編集者のように考えよう～コンテンツマーケティング27の極意』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

売上なら人数・転換率・頻度・単価へ分け、粗利と追加費用まで計算します。資産や在庫が必要ならB/S、先行投資と回収時期を見るならC/Fも確認します。数字は評価のためだけでなく、次に直す場所を選ぶために使います。この章では「公開本数より、顧客の判断を助け続ける資産性を見る。『～編集者のように考えよう～コンテンツマーケティング27の極意』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

6. 読み違えやすい点

注意したいのは、検索順位だけを狙った薄い記事で信頼を消費しないことです。

成功事例は可能性を示しますが、自社でも同じ結果になる証明ではありません。市場、規模、顧客、権限、文化の違いを列挙し、移せる考え方と移せない条件を分けます。この章では「公開本数より、顧客の判断を助け続ける資産性を見る。『～編集者のように考えよう～コンテンツマーケティング27の極意』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

短期指標が良くても、信頼、学習、働きやすさ、将来の選択肢を損ねることがあります。禁止線と副作用の指標を決め、成果が出たときほど誰が負担を引き受けているかを確認します。この章では「公開本数より、顧客の判断を助け続ける資産性を見る。『～編集者のように考えよう～コンテンツマーケティング27の極意』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

7. この本の読みどころ

～編集者のように考えよう～コンテンツマーケティング27の極意の読みどころは、公開本数より、顧客の判断を助け続ける資産性を見る。

『～編集者のように考えよう～コンテンツマーケティング27の極意』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化するという視点から、普段当然だと思っている判断を問い直せる点です。賛成した箇所だけでなく、自分の仕事では説明できない箇所と反対例を書き出すと理解が深まります。この章では「公開本数より、顧客の判断を助け続ける資産性を見る。『～編集者のように考えよう～コンテンツマーケティング27の極意』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

仕事で試す3つの行動

1. 記事量を増やすのでなく、顧客が課題を理解し選択できる情報資産を積み上げる

『～編集者のように考えよう～コンテンツマーケティング27の極意』を仕事へ移す最初の一歩として、いま困っている場面を一つ書き出し、「記事量を増やすのでなく、顧客が課題を理解し選択できる情報資産を積み上げる」を使うと何が変わるかを一文で決める。読む範囲を広げる前に、試す場面を狭くする。

2. 検索意図、編集方針、配信、転換、更新を顧客の検討過程に合わせる

次に『～編集者のように考えよう～コンテンツマーケティング27の極意』が示す「検索意図、編集方針、配信、転換、更新を顧客の検討過程に合わせる」を判断基準にして、実行することと、今回はやらないことを分ける。判断に迷った理由も残しておく。

3. 公開本数より、顧客の判断を助け続ける資産性を見る。『～編集者のように考えよう～コンテンツマーケティング27の極意』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する

一週間後に『～編集者のように考えよう～コンテンツマーケティング27の極意』で確かめたい「公開本数より、顧客の判断を助け続ける資産性を見る。『～編集者のように考えよう～コンテンツマーケティング27の極意』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」が実際に起きたかを振り返る。結果が違えば、本の主張を否定するのではなく、使う場面や前提条件を見直す。

FIGURE 03 / 仕事で試す流れ

読む前に知っておきたいこと

検索順位だけを狙った薄い記事で信頼を消費しない。対象、期間、費用、見直し条件を決めて小さく確かめます。

『～編集者のように考えよう～コンテンツマーケティング27の極意』の書評・要約

先に答え：この本は何に使える？