Name: 『ウェブマーケティングで世界を制す！ 海外SEO SEM』の書評・要約｜3つの要点と仕事への活かし方
Item: ウェブマーケティングで世界を制す！ 海外SEO SEM
Author: 決算×マーケティング

LEVEL 1 / 30秒で分かる答え

先に答え：この本は何に使える？

『ウェブマーケティングで世界を制す！海外SEO SEM』の価値は、国内の検索施策をわかりやすく言い換えるのでなく、国ごとの言語・検索行動・競争・商習慣から設計し直すという見方を、実際の判断に使えるところにある。

01国内の検索施策をわかりやすく言い換えるのでなく、国ごとの言語・検索行動・競争・商習慣から設計し直す

02市場選定、現地キーワード、技術基盤、内容、広告、計測を地域別に組む

03順位より、現地の顧客意図に答えられているかを見る。『ウェブマーケティングで世界を制す！海外SEO SEM』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する

LEVEL 2 / 使える条件を確かめる

この本の考え方は、現実でも使えるか

『ウェブマーケティングで世界を制す！海外SEO SEM』が示す答えは、「国内の検索施策をわかりやすく言い換えるのでなく、国ごとの言語・検索行動・競争・商習慣から設計し直す」である。本書は、この考えを海外検索マーケティングの判断にどう使うかを説明する。

使いやすい条件

海外検索マーケティングについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
「市場選定、現地キーワード、技術基盤、内容、広告、計測を地域別に組む」を自分の仕事や生活で試したい人

そのまま使わない方がよい条件

海外検索マーケティングの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
直訳キーワードと自国ドメインだけで需要を判断しないを受け入れにくい人

最初に試すこと

一市場を選び現地の検索結果と競合の訴求を観察する

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書籍情報

山岸ロハン（著）／翔泳社／2013年03月15日／ISBN 9784798131986／日本語版

LEVEL 3 / 詳しく理解する

どこまで使えるかを、別の角度から確かめる

5. 数字で確かめる

確認したいのは、非指名流入、地域別転換率、獲得費、継続率です。

指標ごとに対象、期間、単位、データ源をそろえ、活動量、人の行動、事業成果、費用を同時に見ます。忙しくなっただけの改善と、本当に価値が増えた改善を分けます。この章では「順位より、現地の顧客意図に答えられているかを見る。『ウェブマーケティングで世界を制す！海外SEO SEM』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

売上なら人数・転換率・頻度・単価へ分け、粗利と追加費用まで計算します。資産や在庫が必要ならB/S、先行投資と回収時期を見るならC/Fも確認します。数字は評価のためだけでなく、次に直す場所を選ぶために使います。この章では「順位より、現地の顧客意図に答えられているかを見る。『ウェブマーケティングで世界を制す！海外SEO SEM』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

6. 読み違えやすい点

注意したいのは、直訳キーワードと自国ドメインだけで需要を判断しないことです。

成功事例は可能性を示しますが、自社でも同じ結果になる証明ではありません。市場、規模、顧客、権限、文化の違いを列挙し、移せる考え方と移せない条件を分けます。この章では「順位より、現地の顧客意図に答えられているかを見る。『ウェブマーケティングで世界を制す！海外SEO SEM』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

短期指標が良くても、信頼、学習、働きやすさ、将来の選択肢を損ねることがあります。禁止線と副作用の指標を決め、成果が出たときほど誰が負担を引き受けているかを確認します。この章では「順位より、現地の顧客意図に答えられているかを見る。『ウェブマーケティングで世界を制す！海外SEO SEM』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

7. この本の読みどころ

ウェブマーケティングで世界を制す！

海外SEO SEMの読みどころは、順位より、現地の顧客意図に答えられているかを見る。『ウェブマーケティングで世界を制す！海外SEO SEM』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化するという視点から、普段当然だと思っている判断を問い直せる点です。賛成した箇所だけでなく、自分の仕事では説明できない箇所と反対例を書き出すと理解が深まります。この章では「順位より、現地の顧客意図に答えられているかを見る。『ウェブマーケティングで世界を制す！海外SEO SEM』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。

仕事で試す3つの行動

1. 国内の検索施策をわかりやすく言い換えるのでなく、国ごとの言語・検索行動・競争・商習慣から設計し直す

『ウェブマーケティングで世界を制す！海外SEO SEM』を仕事へ移す最初の一歩として、いま困っている場面を一つ書き出し、「国内の検索施策をわかりやすく言い換えるのでなく、国ごとの言語・検索行動・競争・商習慣から設計し直す」を使うと何が変わるかを一文で決める。読む範囲を広げる前に、試す場面を狭くする。

2. 市場選定、現地キーワード、技術基盤、内容、広告、計測を地域別に組む

次に『ウェブマーケティングで世界を制す！海外SEO SEM』が示す「市場選定、現地キーワード、技術基盤、内容、広告、計測を地域別に組む」を判断基準にして、実行することと、今回はやらないことを分ける。判断に迷った理由も残しておく。

3. 順位より、現地の顧客意図に答えられているかを見る。『ウェブマーケティングで世界を制す！海外SEO SEM』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する

一週間後に『ウェブマーケティングで世界を制す！海外SEO SEM』で確かめたい「順位より、現地の顧客意図に答えられているかを見る。『ウェブマーケティングで世界を制す！海外SEO SEM』の事例と章立てに沿って、この判断を具体化する」が実際に起きたかを振り返る。結果が違えば、本の主張を否定するのではなく、使う場面や前提条件を見直す。

FIGURE 03 / 仕事で試す流れ

読む前に知っておきたいこと

直訳キーワードと自国ドメインだけで需要を判断しない。対象、期間、費用、見直し条件を決めて小さく確かめます。

『ウェブマーケティングで世界を制す！海外SEO SEM』の書評・要約

先に答え：この本は何に使える？