先に答え：この本は何に使える？
この本は、競争ポジション戦略で迷ったときに「市場地位と競合反応に応じて戦い方を選ぶ」を判断軸として与えてくれる。
01市場地位と競合反応に応じて戦い方を選ぶ
02防御、攻撃、側面、ニッチの条件を比較する
03競合攻撃より、顧客が比較する基準を変えられるかを見る
この本の考え方は、現実でも使えるか
『マーケティング戦争 －全米No.1マーケターが教える、勝つための4つの戦略』が示す答えは、「市場地位と競合反応に応じて戦い方を選ぶ」である。本書は、この考えを競争ポジション戦略の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 競争ポジション戦略について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「防御、攻撃、側面、ニッチの条件を比較する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 競争ポジション戦略の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 戦争比喩で顧客価値を見失わないを受け入れにくい人
最初に試すこと
競合が強い軸と顧客が不満な空白を一枚にする
書籍情報
著者情報は公式ページ参照／翔泳社／2007年04月19日／ISBN 9784798112428／日本語版
本書は、何をどう説明しているか
本書が伝えるのは、市場地位と競合反応に応じて戦い方を選ぶということです。防御、攻撃、側面、ニッチの条件を比較することで、無駄な正面衝突を避け、勝てる場所を見つけたいという人の欲求へ応えます。
1. この本が答える問い
この本が答える問い
マーケティング戦争 －全米No.1マーケターが教える、勝つための4つの戦略が扱うのは、市場地位と競合反応に応じて戦い方を選ぶという課題です。競合攻撃より、顧客が比較する基準を変えられるかを見る点に、この本らしい焦点があります。手法の一覧としてではなく、従来の判断のどこを変える本なのかを先に捉えると読みやすくなります。?マーケティング戦争 －全米No.1マーケターが教える、勝つための4つの戦略??????? この章では「競合攻撃より、顧客が比較する基準を変えられるかを見る」を判断軸に置き、対象者、前提条件、起きる行動、確認できる証拠を分けます。さらに、別の説明が成り立つ可能性と、続けない条件も書き添えます。
