先に答え：この本は何に使える？
『Hacking Growth』の価値は、成長チームは部門別KPIではなく顧客行動のボトルネックを共有するという見方を、実際の判断に使えるところにある。
01成長チームは部門別KPIではなく顧客行動のボトルネックを共有する
02アハ体験を特定し到達率と到達時間を改善する
03実験はアイデア数でなく期待効果・確信度・工数で優先する
この本の考え方は、現実でも使えるか
『Hacking Growth グロースハック完全読本』が示す答えは、「成長チームは部門別KPIではなく顧客行動のボトルネックを共有する」である。本書は、この考えをグロース・実験運用の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- グロースについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「アハ体験を特定し到達率と到達時間を改善する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- グロースの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 短期のクリックや通知反応を成長とみなすと、顧客疲労、解約、ブランド毀損を増やすを受け入れにくい人
最初に試すこと
Uber：初回配車成功から再利用までの局所的流動性を検証する
書籍情報
ショーン・エリス、モーガン・ブラウン／日経BP／2018年10月／ISBN 978-4-8222-5582-4／単行本・372ページ
本書は、何をどう説明しているか
本書はプロダクト、データ、マーケティングを横断するグロースチームと、高速実験の手順を体系化する。獲得だけでなく活性化、継続、収益化、紹介を同じ循環で扱う点が実務的である。
1. いちばん伝えたいことと、よくある誤読
本書はプロダクト、データ、マーケティングを横断するグロースチームと、高速実験の手順を体系化する。
