先に答え：この本は何に使える？
IT製品の機能説明を、導入企業の業務変化と投資判断へわかりやすく言い換えること。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『現場の事例で学ぶ！IT企業のためのBtoBマーケティング 技術・製品・サービスの魅力を確実に伝える方法』を読む意味がある。
01IT製品の機能説明を、導入企業の業務変化と投資判断へわかりやすく言い換えること
02主な読者は長い検討期間と多い関係者に悩むBtoB担当者
03確認項目は有望案件化率、検討期間、導入後利用率を追う
この本の考え方は、現実でも使えるか
『現場の事例で学ぶ！IT企業のためのBtoBマーケティング 技術・製品・サービスの魅力を確実に伝える方法』が示す答えは、「IT製品の機能説明を、導入企業の業務変化と投資判断へわかりやすく言い換えること」である。本書は、この考えをマーケティングの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- マーケティングについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「主な読者は長い検討期間と多い関係者に悩むBtoB担当者」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- マーケティングの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- リード数だけを増やし、受注条件を悪化させないを受け入れにくい人
最初に試すこと
利用部門、決裁者、情報システム部門の不安を分ける
書籍情報
新村 剛史／翔泳社／2022年10月19日／ISBN 9784798177601／日本語版
本書は、何をどう説明しているか
本書の要点は、IT製品の機能説明を、導入企業の業務変化と投資判断へわかりやすく言い換えることです。長い検討期間と多い関係者に悩むBtoB担当者が、利用部門、決裁者、情報システム部門の不安を分けるところから始め、有望案件化率、検討期間、導入後利用率を追うという観点で変化を確かめる使い方を解説します。
