先に答え：この本は何に使える？
『新規事業を成功させる PMF（プロダクトマーケットフィット）の教科書 良い市場を見つけ、ニーズを満たす製品・サービスで勝ち続ける』の価値は、好意的な反応ではなく、特定顧客が繰り返し選ぶ状態を見極めることという見方を、実際の判断に使えるところにある。
01好意的な反応ではなく、特定顧客が繰り返し選ぶ状態を見極めること
02主な読者は新規サービスの手応えを客観視したい起業家
03確認項目は継続率、利用頻度、紹介率、粗利を確認する
この本の考え方は、現実でも使えるか
『新規事業を成功させる PMF（プロダクトマーケットフィット）の教科書 良い市場を見つけ、ニーズを満たす製品・サービスで勝ち続ける』が示す答えは、「好意的な反応ではなく、特定顧客が繰り返し選ぶ状態を見極めること」である。本書は、この考えをマーケティングの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- マーケティングについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「主な読者は新規サービスの手応えを客観視したい起業家」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- マーケティングの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 平均値で熱心な顧客と偶然の利用を混ぜないを受け入れにくい人
最初に試すこと
継続利用者の状況と代替手段を聞き、対象を絞る
書籍情報
栗原 康太／翔泳社／2022年10月11日／ISBN 9784798175911／日本語版
本書は、何をどう説明しているか
本書の要点は、好意的な反応ではなく、特定顧客が繰り返し選ぶ状態を見極めることです。新規サービスの手応えを客観視したい起業家が、継続利用者の状況と代替手段を聞き、対象を絞るところから始め、継続率、利用頻度、紹介率、粗利を確認するという観点で変化を確かめる使い方を解説します。
