先に答え：この本は何に使える？
この本は、新規事業で迷ったときに「SaaSを機能開発ではなく、顧客獲得・導入・継続・収益化を一つの運営モデルとして作る」を判断軸として与えてくれる。
01SaaSを機能開発ではなく、顧客獲得・導入・継続・収益化を一つの運営モデルとして作る
02主な読者はSaaS事業を立ち上げる起業家や事業責任者
03確認項目は獲得単価、初回価値到達時間、継続率、LTV
この本の考え方は、現実でも使えるか
『ALL for SaaS SaaS立ち上げのすべて』が示す答えは、「SaaSを機能開発ではなく、顧客獲得・導入・継続・収益化を一つの運営モデルとして作る」である。本書は、この考えを新規事業・デザインの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 新規事業について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「主な読者はSaaS事業を立ち上げる起業家や事業責任者」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 新規事業の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- ARR成長だけで赤字構造や顧客の未活用を隠さないを受け入れにくい人
最初に試すこと
対象顧客の課題、初回価値、継続理由、課金根拠を一枚にする
書籍情報
宮田 善孝／翔泳社／2021年08月06日／ISBN 9784798167350／日本語版
本書は、何をどう説明しているか
本書の要点は、SaaSを機能開発ではなく、顧客獲得・導入・継続・収益化を一つの運営モデルとして作ることです。SaaS事業を立ち上げる起業家や事業責任者が、対象顧客の課題、初回価値、継続理由、課金根拠を一枚にするところから始め、獲得単価、初回価値到達時間、継続率、LTVという観点で変化を確かめる使い方を解説します。
