先に答え：この本は何に使える？
この本は、BtoBポジショニングで迷ったときに「実際の代替を列挙する」を判断軸として与えてくれる。
01実際の代替を列挙する
02独自能力を顧客価値へわかりやすく言い換える
03適合顧客の勝率で確かめる
この本の考え方は、現実でも使えるか
『Obviously Awesome』が示す答えは、「実際の代替を列挙する」である。本書は、この考えをBtoBポジショニング・顧客文脈の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- BtoBポジショニングについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「独自能力を顧客価値へわかりやすく言い換える」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- BtoBポジショニングの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 最適な文脈を見つけても、導入負荷や組織合意を解消しなければ受注しないを受け入れにくい人
最初に試すこと
Snowflake：DWH比較でなくデータ共有と運用負荷の価値まで示す
書籍情報
April Dunford／Ambient Press／2019年／ISBN 9781999023003／英語版
本書は、何をどう説明しているか
『Obviously Awesome』は、価値は機能単体でなく、何と比較され、誰のどの状況で使われるかで決まるという視点から、代替、独自能力、価値、適合顧客、カテゴリーの順に文脈を設計する方法を示す。本稿では内容紹介にとどまらず、新しい業務ツールを既存の表計算、内製、競合SaaSと比べる購買状況を起点に、行動障壁、同じ目的を満たす別の選択肢、事業KPI、財務への波及まで検討する。
1. いちばん伝えたいことと、読む前に置くべき問い
いちばん伝えたいことと、読む前に置くべき問い
