『購買の心理を読み解く』の書評・要約

本書は、何をどう説明しているか

本書の答えは、購買は商品属性の比較だけでなく、瞬間的な知覚、達成したい目標、支払う痛みの差で決まるということです。背景にある仕組みは、行動経済学と意思決定科学を、知覚、目標、コスト、文脈というマーケティング実務へわかりやすく言い換えること。さらに、人は機能を所有したいだけでなく、安心、自由、承認など望む状態へ少ない負担で移りたいという人の気持ちまで読むと、表面の手法を真似せず、自分の仕事へ応用する条件が見えてきます。