先に答え：この本は何に使える？
『Dollars and Sense』の価値は、お金の判断は絶対価値ではなく、比較対象、支払いの痛み、機会費用、心理的勘定によって大きく変わるという見方を、実際の判断に使えるところにある。
01お金の判断は絶対価値ではなく、比較対象、支払いの痛み、機会費用、心理的勘定によって大きく変わる
02相対性、アンカリング、無料、前払い、所有効果などを日常の支出へ当てはめる
03人は今の喜びを守り、失った選択肢を見ないまま、自分の支出を正当化したい
この本の考え方は、現実でも使えるか
『Dollars and Sense お金の判断のクセ』が示す答えは、「お金の判断は絶対価値ではなく、比較対象、支払いの痛み、機会費用、心理的勘定によって大きく変わる」である。本書は、この考えを行動経済・価格の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 行動経済について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「相対性、アンカリング、無料、前払い、所有効果などを日常の支出へ当てはめる」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 行動経済の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 行動バイアスで高く売ることだけを狙わず、顧客が後悔しない理解を支えるを受け入れにくい人
最初に試すこと
価格を示す時、何と比較させ、いつ支払わせ、どの機会費用を見えなくしているかを点検する
書籍情報
Dan Ariely, Jeff Kreisler／Harper／2017／ISBN 9780062651204／English edition
本書は、何をどう説明しているか
本書の答えは、お金の判断は絶対価値ではなく、比較対象、支払いの痛み、機会費用、心理的勘定によって大きく変わるということです。背景にある仕組みは、相対性、アンカリング、無料、前払い、所有効果などを日常の支出へ当てはめること。さらに、人は今の喜びを守り、失った選択肢を見ないまま、自分の支出を正当化したいという人の気持ちまで読むと、表面の手法を真似せず、自分の仕事へ応用する条件が見えてきます。
