先に答え：この本は何に使える？
人の動機は会議室の直感では読めず、実際の現場で設計した実験によって初めて見える。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『The Why Axis』を読む意味がある。
01人の動機は会議室の直感では読めず、実際の現場で設計した実験によって初めて見える
02寄付、教育、差別、競争、価格を対象に、フィールド実験で因果と隠れた動機を確かめる
03人は報酬だけでなく、公平、評判、損失回避、社会規範を守りながら選びたい
この本の考え方は、現実でも使えるか
『The Why Axis 現場実験で動機を見抜く』が示す答えは、「人の動機は会議室の直感では読めず、実際の現場で設計した実験によって初めて見える」である。本書は、この考えを行動経済・実験の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 行動経済について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「寄付、教育、差別、競争、価格を対象に、フィールド実験で因果と隠れた動機を確かめる」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 行動経済の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 実験対象が特殊なら結果を全顧客へ広げず、規模と文脈の違いを再検証するを受け入れにくい人
最初に試すこと
施策を全社導入する前に、対象、比較群、期間、主要指標を決めた現場実験へ変える
書籍情報
Uri Gneezy, John A. List／PublicAffairs／2013／ISBN 9781610393119／English edition
本書は、何をどう説明しているか
本書の答えは、人の動機は会議室の直感では読めず、実際の現場で設計した実験によって初めて見えるということです。背景にある仕組みは、寄付、教育、差別、競争、価格を対象に、フィールド実験で因果と隠れた動機を確かめること。さらに、人は報酬だけでなく、公平、評判、損失回避、社会規範を守りながら選びたいという人の気持ちまで読むと、表面の手法を真似せず、自分の仕事へ応用する条件が見えてきます。
