先に答え：この本は何に使える？
競争が機能追加と欠点修正へ集中すると商品は似ていき、顧客にとって選ぶ意味が薄れる。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『Different』を読む意味がある。
01競争が機能追加と欠点修正へ集中すると商品は似ていき、顧客にとって選ぶ意味が薄れる
02逆張り、削減、敵対的な立場などを通じ、カテゴリーの常識そのものから距離を取るブランドを考える
03人は安心できる標準を求める一方、同じ選択肢ばかりだと自分らしい違いに惹かれる
この本の考え方は、現実でも使えるか
『Different』が示す答えは、「競争が機能追加と欠点修正へ集中すると商品は似ていき、顧客にとって選ぶ意味が薄れる」である。本書は、この考えをCompetition & Differentiationの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- Competition & Differentiationについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「逆張り、削減、敵対的な立場などを通じ、カテゴリーの常識そのものから距離を取るブランドを考える」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- Competition & Differentiationの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 欠点を個性と呼ばず、何を捨てることで誰の価値が上がるかを示すを受け入れにくい人
最初に試すこと
業界が競う十項目を並べ、一つを増やさず意図的に捨てた時の顧客価値を考える
書籍情報
Youngme Moon／Crown／2010／ISBN 9780307460851／English edition
本書は、何をどう説明しているか
本書の答えは、競争が機能追加と欠点修正へ集中すると商品は似ていき、顧客にとって選ぶ意味が薄れるということです。背景にある仕組みは、逆張り、削減、敵対的な立場などを通じ、カテゴリーの常識そのものから距離を取るブランドを考えること。さらに、人は安心できる標準を求める一方、同じ選択肢ばかりだと自分らしい違いに惹かれるという人の気持ちまで読むと、表面の手法を真似せず、自分の仕事へ応用する条件が見えてきます。
