『仕掛学』の書評・要約

本書は、何をどう説明しているか

本書の答えは、行動を変えるには命令や報酬を強めるだけでなく、思わず試したくなる環境の手掛かりを作れるということです。背景にある仕組みは、公平性、誘引性、目的の二重性を満たす仕掛けによって、本人の自発性と問題解決を両立すること。さらに、人は支配されると反発するが、好奇心を刺激され自分で選んだ行動には前向きになれるという人の気持ちまで読むと、表面の手法を真似せず、自分の仕事へ応用する条件が見えてきます。