先に答え：この本は何に使える？
理性的な説明だけでなく、生存、所属、承認、探索など行動を押す本能のスイッチを見る。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『本能スイッチ』を読む意味がある。
01理性的な説明だけでなく、生存、所属、承認、探索など行動を押す本能のスイッチを見る
02『本能スイッチ』の考え方を、顧客の状況、選ばれる理由、実行する組織、確かめる数字の順に分解する
03『本能スイッチ』が注目するのは、認められ、自分で前進していると感じたいという人の根源的な気持ちである
この本の考え方は、現実でも使えるか
『本能スイッチ』が示す答えは、「理性的な説明だけでなく、生存、所属、承認、探索など行動を押す本能のスイッチを見る」である。本書は、この考えを本能・行動の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 本能について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「『本能スイッチ』の考え方を、顧客の状況、選ばれる理由、実行する組織、確かめる数字の順に分解する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 本能の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 『本能スイッチ』の言葉だけを借りず、対象顧客、期間、費用、見直すサインを先に決めるを受け入れにくい人
最初に試すこと
一つの課題を選び、「理性的な説明だけでなく、生存、所属、承認、探索など行動を押す本能のスイッチを見る」という視点で顧客の行動前後と社内判断を書き直す
書籍情報
博報堂／イースト・プレス／2023／ISBN 9784781621586／English edition
本書は、何をどう説明しているか
本書の答えは、理性的な説明だけでなく、生存、所属、承認、探索など行動を押す本能のスイッチを見るということです。背景にある仕組みは、『本能スイッチ』の考え方を、顧客の状況、選ばれる理由、実行する組織、確かめる数字の順に分解すること。さらに、『本能スイッチ』が注目するのは、認められ、自分で前進していると感じたいという人の根源的な気持ちであるという人の気持ちまで読むと、表面の手法を真似せず、自分の仕事へ応用する条件が見えてきます。
