先に答え：この本は何に使える？
『キーエンス解剖』の価値は、高収益を高価格だけで説明せず、顧客課題の発見、即応、標準化、評価制度の連鎖で読むという見方を、実際の判断に使えるところにある。
01高収益を高価格だけで説明せず、顧客課題の発見、即応、標準化、評価制度の連鎖で読む
02『キーエンス解剖』の考え方を、顧客の状況、選ばれる理由、実行する組織、確かめる数字の順に分解する
03『キーエンス解剖』が注目するのは、失敗を避けて安心したいという人の根源的な気持ちである
この本の考え方は、現実でも使えるか
『キーエンス解剖』が示す答えは、「高収益を高価格だけで説明せず、顧客課題の発見、即応、標準化、評価制度の連鎖で読む」である。本書は、この考えを高収益・営業の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 高収益について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「『キーエンス解剖』の考え方を、顧客の状況、選ばれる理由、実行する組織、確かめる数字の順に分解する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 高収益の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 『キーエンス解剖』の言葉だけを借りず、対象顧客、期間、費用、見直すサインを先に決めるを受け入れにくい人
最初に試すこと
一つの課題を選び、「高収益を高価格だけで説明せず、顧客課題の発見、即応、標準化、評価制度の連鎖で読む」という視点で顧客の行動前後と社内判断を書き直す
書籍情報
西岡, 杏, 1991-／日経BP／2022／ISBN 9784296200917／English edition
本書は、何をどう説明しているか
本書の答えは、高収益を高価格だけで説明せず、顧客課題の発見、即応、標準化、評価制度の連鎖で読むということです。背景にある仕組みは、『キーエンス解剖』の考え方を、顧客の状況、選ばれる理由、実行する組織、確かめる数字の順に分解すること。さらに、『キーエンス解剖』が注目するのは、失敗を避けて安心したいという人の根源的な気持ちであるという人の気持ちまで読むと、表面の手法を真似せず、自分の仕事へ応用する条件が見えてきます。
